Что такое «нетворкинг» для удаленных сотрудников

Когда я только начинала свой путь в удаленке — а это было задолго до того, как «удаленка» стала модным словечком, а потом и вынужденной реальностью для миллионов — мне казалось, что нетворкинг это что-то из мира офисных акул, где ты на бизнес-ланче обмениваешься визитками и натягиваешь улыбку. Ну, или на конференциях, где все в пиджаках и с бейджами. Как же я ошибалась! Для удаленного сотрудника нетворкинг — это не просто опция, это, по сути, кислородная подушка, страховка и, порой, единственная ниточка, связывающая тебя с внешним миром и новыми возможностями. Особенно сейчас, в реалиях 2025 года, когда рынок труда постоянно меняется, а конкуренция только растет, умение строить и поддерживать связи становится навыком номер один.

За 17 лет работы, большая часть из которой прошла в режиме «свободного плавания» и удаленного взаимодействия, я набила немало шишек. Видела, как люди, будучи блестящими специалистами, выпадали из обоймы просто потому, что не умели или не хотели выстраивать связи. И, наоборот, наблюдала, как те, кто на «ты» с нетворкингом, всегда оставались на плаву, даже в самые турбулентные времена. Это не магия, это чистая прагматика и немного психологии.

Что такое «удаленный» нетворкинг?

Для меня нетворкинг в удаленке — это сознательное, целенаправленное и системное выстраивание связей с людьми, которые могут быть полезны тебе (и которым можешь быть полезен ты!) в профессиональном плане. Но с одним важным нюансом: все это происходит без возможности физического контакта. Мы не пожмем руки, не выпьем кофе в переговорке и не перекинемся парой слов у кулера. Наши «рукопожатия» — это лайки, комментарии, личные сообщения, видеозвонки и, что самое главное, реальная ценность, которую мы приносим друг другу.

Это не про количество контактов в LinkedIn, хотя и это важно. Это про качество, про глубину связей, про взаимное доверие. В России, где личные связи всегда играли огромную роль («знакомства» — это наше все), этот аспект усиливается вдвойне. Нам важно не просто знать человека, а «чувствовать» его, понимать, что за ним стоит. И удаленка только усложняет эту задачу, заставляя нас искать новые подходы.

Почему удаленщику без нетворкинга никуда?

Если вы думаете, что ваша супер-пупер-экспертность сама по себе откроет вам все двери, спешу вас разочаровать: это не так. Экспертность — это база, но нетворкинг — это лифт, который поднимает вас на новые этажи. Вот несколько причин, почему он жизненно важен:

• Доступ к информации: рынок меняется со скоростью света. Новые инструменты, тренды, изменения в законодательстве (привет, коллеги-юристы!). Ваш нетворк — это ваша персональная новостная лента, часто более оперативная и релевантная, чем любые СМИ. Мой кейс: однажды я узнала о готовящихся изменениях в налоговом законодательстве для самозанятых за месяц до их официальной публикации от коллеги, с которым мы общались в профессиональном чате. Это дало мне фору, чтобы подготовить своих клиентов.
• Новые проекты и возможности: удаленка часто означает проектную работу. А проекты приходят по рекомендациям. Помните принцип «шести рукопожатий»? В удаленке он работает еще сильнее. Я получала свои самые крупные и интересные заказы не через тендеры, а по рекомендации людей, с которыми когда-то работала над небольшими задачами или просто общалась в сообществах.
• Поддержка и менторство: иногда нужен свежий взгляд, совет или просто плечо, чтобы выговориться. Особенно когда работаешь один на один с компьютером. Моя «группа поддержки» из коллег-психологов, с которыми мы регулярно созваниваемся в Zoom, не раз спасала меня от выгорания и помогала найти решение в сложных клиентских ситуациях.
• Развитие личного бренда: ваш нетворк — это ваши амбассадоры. Они говорят о вас, рекомендуют вас, делятся вашими статьями. Это органический, самый эффективный маркетинг.
• Чувство принадлежности: человек — существо социальное. В удаленке легко почувствовать себя оторванным от мира. Нетворкинг помогает поддерживать эту связь, ощущать себя частью чего-то большего.

Мои лайфхаки и подводные камни «удаленного» нетворкинга

За эти годы я выработала несколько правил, которые помогают мне строить эффективные связи, и наткнулась на пару «граблей», о которых хочу вас предостеречь.

Первый шаг: определите свои «точки роста»

Прежде чем кидаться во все чаты и сообщества, подумайте: кто вам нужен? Какие навыки вы хотите прокачать? Какие проекты ищете? Например, мне, как юристу, работающему с онлайн-проектами, критически важно быть в курсе трендов в IT и диджитал-маркетинге. Поэтому мои «точки роста» — это IT-комьюнити и чаты маркетологов. Не распыляйтесь, иначе рискуете утонуть в информационном шуме.

Второй шаг: выбирайте «свои» площадки

В России 2025 года это не только LinkedIn (хотя его никто не отменял, особенно для международных связей), но и специализированные группы в Telegram, профессиональные сообщества на vc.ru, Хабр, различные онлайн-форумы по вашей нише. Я заметила, что в Telegram-каналах часто складываются очень живые и оперативные комьюнити. Лайфхак: ищите каналы, где есть возможность не только читать, но и комментировать, задавать вопросы. Многие админы таких каналов организуют регулярные «сессии вопросов-ответов» или тематические обсуждения — не упускайте шанс показать свою экспертизу.

Третий шаг: «цифровое рукопожатие» — как его сделать искренним?

Представьте, что вы подходите к человеку на конференции. Вы же не начинаете сразу с «купите мой продукт!». То же самое и в онлайне. Мой опыт показывает: лучше всего работает искренний интерес. Увидели интересный пост? Напишите развернутый комментарий, задайте умный вопрос. Прочитали статью? Отметьте, что вам понравилось, и добавьте свою мысль. Только после нескольких таких «касаний» можно перейти в личные сообщения. Лайфхак: когда пишете первое личное сообщение, не начинайте с «привет, я Вася, чем занимаешься?». Напишите что-то вроде: «Иван, добрый день! Я видел ваш комментарий/пост по поводу Х, очень откликнулось. У меня был похожий опыт/вопрос…». Покажите, что вы не просто рассылаете спам, а цените его мысли.

Четвертый шаг: принцип «дай, а потом проси»

Это золотое правило нетворкинга, и в удаленке оно работает как часы. Не приходите с протянутой рукой. Сначала предложите что-то ценное. Поделитесь полезной статьей, дайте совет, сделайте репост чужого контента. Один из моих самых успешных кейсов: я увидела в чате, как коллега-фрилансер мучается с выбором CMS для своего сайта. Я потратила полчаса, чтобы расписать ему преимущества и недостатки нескольких систем, основываясь на своем опыте. Через полгода этот человек порекомендовал меня на крупный проект, который принес мне доход, в десятки раз превышающий стоимость того «совета».

Пятый шаг: поддерживайте «температуру» отношений

Создать контакт — это полдела, его нужно поддерживать. Но как это делать ненавязчиво? Лайфхак: раз в месяц просматривайте свою «сеть» и ищите повод для «касания». Отправьте интересный материал по теме, о которой вы говорили. Поздравьте с профессиональным праздником. Отметьте его пост в соцсетях. Задайте вопрос, который покажет, что вы помните о его интересах. Только не делайте это формально. И помните: не нужно быть «на короткой ноге» со всеми. Лучше иметь 10-15 глубоких, доверительных связей, чем сотни поверхностных «мертвых душ».

Предостережения, или на какие грабли не стоит наступать:

• Не превращайтесь в «спамера»: если каждое ваше сообщение начинается со слов «я предлагаю свои услуги…», вас быстро заблокируют. Цель — построить отношения, а не продать в лоб.
• Фильтруйте информацию: в профессиональных чатах часто бывает много «воды» и бесполезных дискуссий. Учитесь быстро отсеивать лишнее, чтобы не тратить время. Мой личный фильтр: если в чате больше 50% сообщений не по теме или являются чистым флудом, я его покидаю.
• Не забывайте про офлайн (если есть возможность): да, мы говорим про удаленку. Но если есть возможность раз в год встретиться с коллегами из разных городов на конференции или воркшопе — используйте ее. Живое общение укрепляет связи в разы.
• Осторожно с личной информацией: в удаленном общении легко перейти грань и начать делиться слишком личным. Помните: это профессиональные связи. Учитывайте риски. В моем опыте, эта модель «открытости» имеет особенность: люди начинают путать профессиональные отношения с дружескими, что может привести к несоблюдению границ и даже манипуляциям, которые не все замечают.
• Не бойтесь «холодных» контактов: иногда приходится писать людям, которых вы совсем не знаете. Главное — обосновать, почему вы пишете именно ему, и показать, чем вы можете быть полезны.

В конечном итоге, нетворкинг для удаленного сотрудника — это не просто инструмент для карьерного роста, это способ выжить и преуспеть в постоянно меняющемся мире. Это ваша «невидимая сеть безопасности», которая всегда поддержит и направит. Так что не ленитесь, выходите из своей «удаленной» раковины и начинайте строить мосты. В 2025 году они важны как никогда.

***

Отказ от ответственности:

Информация, представленная в этой статье, носит исключительно ознакомительный характер и основана на личном опыте автора. Она не является универсальным руководством к действию и не учитывает индивидуальные особенности каждого читателя. Перед принятием каких-либо решений, связанных с карьерой или профессиональным развитием, рекомендуется провести собственное исследование и, при необходимости, проконсультироваться с профильными специалистами.