Что такое «нетворкинг» и как он помогает в жизни

Когда я только начинала свой путь, слово «нетворкинг» для меня звучало как что-то из американских фильмов про акул бизнеса: эти натянутые улыбки, обмен визитками, холодные звонки. Казалось, что это удел экстравертов с железными нервами, а интровертам вроде меня там делать нечего. Но жизнь, как это часто бывает, внесла свои коррективы, и я поняла: нетворкинг – это не про обмен бумажками, а про строительство мостов. Крепких, надежных мостов между людьми.

Что такое «нетворкинг» на самом деле: анатомия связей

Забудьте про сухой перевод «создание сети контактов». Для меня нетворкинг – это искусство и наука выстраивания взаимовыгодных, доверительных отношений. Это когда ты не просто знаешь человека, а знаешь, чем он дышит, что его мотивирует, и, главное, чем вы можете быть полезны друг другу. Это не про то, чтобы взять, а про то, чтобы дать. И только потом получить. В моем опыте, эта модель «give first» имеет особенность, что в российском контексте она работает не сразу, но зато дает более крепкие, долгосрочные результаты, чем прямая сделка. Люди ценят искренность и готовность помочь без немедленной выгоды.

Помню, как на одном из первых мероприятий я, молодая и неопытная, пыталась «зацепиться» за каждого, кто хоть как-то мог быть мне полезен. Подходила с заранее заготовленной речью, вручала визитку и ждала чуда. Чуда не происходило. Люди вежливо кивали и быстро испарялись. Это было болезненно, но стало важным уроком: так не работает. Никто не хочет быть строчкой в чьей-то базе данных. Люди хотят быть людьми.

Почему нетворкинг — это не роскошь, а необходимость (особенно в России 2025)

В наших реалиях, особенно в 2025 году, когда мир меняется с космической скоростью, а неопределенность стала новой нормой, «сарафанное радио» на стероидах – это самый мощный инструмент. Доверие к рекомендациям «своих» людей здесь выше, чем к любой рекламе или официальным источникам. Хорошая репутация и крепкие связи могут открыть двери, которые останутся закрытыми для тех, кто полагается только на холодные звонки и объявления.

У меня был случай, когда нужно было срочно найти узкого специалиста для одного проекта. Обзвон десятка компаний не дал результатов – все заняты, сроки не подходят. В отчаянии я написала в закрытый чат, который мы создали с коллегами после одного из тренингов. Через час у меня было три отличных рекомендации, две из которых привели к успешному сотрудничеству. Это не просто везение, это результат того, что мы когда-то «посеяли зерна» и поддерживали связь.

Мой личный опыт: как я набивала шишки и строила мосты

Первый шаг: понять свои мотивы и научиться давать

Прежде чем идти в люди, задайте себе вопрос: «Что я могу дать?» Не «что я могу получить», а именно «дать». Это может быть полезная информация, контакты, экспертное мнение, просто поддержка или даже искренний интерес к чужому делу. Мой лайфхак: всегда идите на встречу с мыслью, что вы идете помочь или узнать что-то новое, а не продать себя. Это мгновенно меняет динамику разговора.

Второй шаг: где ловить «рыбу» и как ее «готовить»

В 2025 году площадок для нетворкинга стало больше, но и «шума» тоже прибавилось. Помимо традиционных конференций, бизнес-завтраков и мастермайндов, активно работают специализированные Telegram-каналы и закрытые профессиональные чаты. В моем опыте, именно там можно найти самые ценные контакты, потому что люди уже объединены общими интересами и часто готовы к сотрудничеству. Но здесь есть нюанс: прежде чем что-то писать, прочитайте правила чата и прощупайте почву. Не врывайтесь с рекламным предложением – это верный способ получить бан. Сначала поучаствуйте в обсуждении, проявите экспертность, предложите помощь.

И еще. Не гонитесь за количеством. Одна глубокая, искренняя беседа ценнее сотни формальных обменов визитками. Лучше иметь пять надежных контактов, чем сто «пустых».

Третий шаг: искусство «послевкусия» – follow-up, который работает

Это, пожалуй, самый недооцененный этап нетворкинга. Многие знакомятся, обмениваются контактами и на этом все. А зря! Follow-up – это ваш мост от знакомства к отношениям. Мой лайфхак: отправляйте персонализированное сообщение в течение 24-48 часов после встречи. Не шаблонное «Была рада знакомству», а что-то конкретное, что напомнит о вашей беседе. Например: «Иван, было очень интересно обсудить ваш подход к развитию команды. Как и договаривались, отправляю ссылку на исследование, о котором мы говорили». Или: «Анна, вспомнилась ваша мысль о перспективах IT-рынка, когда увидела эту статью. Делюсь, возможно, будет интересно».

Однажды после конференции я отправила такое письмо человеку, с которым мы буквально пять минут проговорили о схожих проблемах в нашей сфере. Он ответил, мы обменялись парой писем, а через месяц он пригласил меня выступить на закрытом мероприятии для его партнеров. Это был ценнейший опыт и начало долгосрочного сотрудничества.

Четвертый шаг: «сеять зерна» и «поливать» – поддержание отношений

Отношения, как и сад, требуют ухода. Нетворкинг – это не разовая акция, а постоянный процесс. Мой лайфхак: используйте календарь или CRM для напоминаний. Поздравляйте с праздниками, делитесь полезной информацией, приглашайте на интересные мероприятия. Главное – не быть навязчивым и не превращаться в спамера. Цель – оставаться в поле зрения как полезный и интересный человек.

Подводные камни и как их обойти: мои предостережения

Ошибка №1: «Что мне с этого?»: Транзакционный подход – самый быстрый путь к провалу. Если вы видите в людях только инструмент для достижения своих целей, это считывается мгновенно.

Ошибка №2: Забыть про «домашнюю работу»: Приходя на мероприятие или в онлайн-чат, не поленитесь узнать, кто там будет, чем они занимаются. В моем опыте, эта модель «поверхностного вхождения в контакт» без подготовки часто приводит к неловким паузам и потере интереса собеседника. Если вы покажете, что знаете о его проектах или интересах, это сразу создает другой уровень взаимодействия.

Ошибка №3: Быть навязчивым или слишком агрессивным: В России, где личные границы могут быть более гибкими, чем в западных культурах, легко переборщить. Не давите, не требуйте немедленной реакции. Дайте человеку пространство и время.

Ошибка №4: Игнорировать цифровой след: Ваш профиль в социальных сетях – это ваша визитка 2.0. В 2025 году это особенно актуально: многие сначала «пробивают» человека в сети, прежде чем принимать решение о встрече или сотрудничестве. Убедитесь, что ваш онлайн-образ соответствует тому, что вы хотите транслировать.

Мои «фишки» и лайфхаки, которые работают (проверено на себе)

• «Правило трех касаний»: Если вы хотите установить контакт, попробуйте «коснуться» человека трижды разными способами: лайкнуть пост, прокомментировать, отправить личное сообщение. Это не агрессивно, но позволяет запомниться.
• «Якоря»: Чтобы запомнить человека и быть запомненным, найдите в разговоре что-то уникальное – необычное хобби, забавную историю, интересную мысль. И используйте это как «якорь» для последующего общения. «Вспомнил вашу историю про путешествие на Алтай, когда увидел эти фотографии…»
• Магия small talk: Начинайте разговор не с погоды, а с чего-то более личного, но нейтрального. Лайфхак: вместо «Как дела?» попробуйте «Что особенно запомнилось на этом мероприятии?» или «Что вас привело сюда сегодня?». Это открывает дверь к более осмысленному диалогу.
• Используйте «неожиданные» платформы: Помимо очевидных, подумайте, где еще могут быть ваши потенциальные контакты. В моем опыте, это могут быть даже родительские чаты (если вы родитель), группы по интересам (спорт, хобби) – там люди видят вас не только как профессионала, но и как человека, что создает дополнительный уровень доверия.

Помните, нетворкинг – это марафон, а не спринт. Это инвестиция в себя, в свое будущее, в свою устойчивость. И это, пожалуй, одна из самых ценных инвестиций, которые вы можете сделать.

—

Отказ от ответственности: Все описанные в статье кейсы, лайфхаки и рекомендации основаны исключительно на личном опыте автора и не являются универсальной инструкцией. Результаты применения этих методов могут отличаться в зависимости от индивидуальных особенностей, сферы деятельности и контекста.