Давайте начистоту: нетворкинг — это не про сбор визиток, как будто вы коллекционируете фантики. И не про то, чтобы на каждом мероприятии раздавать свою карточку налево и направо, надеясь, что кто-то когда-нибудь перезвонит. В 2025 году, особенно в наших российских реалиях, это что-то гораздо глубже, тоньше и, я бы сказал, человечнее. Это про выращивание сада доверия, где каждое знакомство — это семечко, которое при должном уходе может дать удивительные плоды.
Я сам, когда-то давно, думал, что достаточно просто хорошо делать свою работу, и успех придет сам собой. Ага, конечно. Мир изменился, и теперь даже самому талантливому специалисту без круга полезных контактов приходится пробиваться сквозь бетонную стену в одиночку. Я на своей шкуре убедился: связи решают. Но не те связи, что через «блат», а те, что основаны на взаимном уважении, симпатии и готовности помочь.
Что такое нетворкинг на самом деле?
Забудьте про скучные определения из учебников. Для меня нетворкинг — это искусство выстраивания долгосрочных, взаимовыгодных отношений с людьми, которые могут быть полезны вам, а вы — им. Это не одноразовая акция «познакомился и забыл», а постоянный процесс, требующий времени, энергии и искреннего интереса. В России это особенно актуально, потому что у нас до сих пор очень силен институт «своих людей» и «сарафанного радио». Часто ценная информация или выгодные проекты приходят не через официальные каналы, а через рекомендации от тех, кто тебя знает и кому ты доверяешь.
Я помню, как однажды мне нужно было найти специалиста по очень специфической теме — разработке курсов для взрослых с особенностями восприятия. Обзвонил кучу агентств, пролистал десятки резюме — ничего толкового. И тут вспомнил про одного давнего знакомого, с которым мы когда-то пересекались на одной конференции. Он не был напрямую связан с этой сферой, но знал «того самого человека», который мне был нужен. Одно сообщение, один звонок — и проблема решена. Это не магия, это нетворкинг в действии.
Где искать «своих» людей и как к ним подступиться?
Не надо ждать, что полезные контакты сами упадут вам с неба. Их нужно искать, но делать это с умом.
Онлайн: не только LinkedIn
Да, LinkedIn все еще жив и полезен, хотя в России он и приобрел свои особенности. Тут много «молчаливых» профилей, но это не значит, что он мертв. Это скорее про то, что люди там ищут, но не всегда активно постят. Главное — уметь читать между строк и выходить на личный контакт. Но помимо него есть и другие, порой более эффективные каналы:
- Телеграм-чаты и профессиональные сообщества: это золотая жила. Есть чаты по любой нише: от маркетологов и программистов до методистов и репетиторов. Лайфхак: не спамьте. Лучше один раз дать по-настоящему ценный совет или задать глубокий вопрос, чем десять раз мелькнуть с «привет, я Вася, чем занимаешься?». Представьте, что вы не продаете, а делитесь опытом.
- Вебинары и онлайн-конференции: чаты во время таких мероприятий — отличная возможность познакомиться. Задавайте умные вопросы спикерам, комментируйте других участников. После вебинара можно написать в личку: «Привет, мне очень понравился ваш вопрос/комментарий по теме X. Хотел бы узнать ваше мнение по Y». Это работает лучше, чем сухое «давайте обменяемся контактами».
Офлайн: магия личного присутствия
Несмотря на цифровизацию, живое общение ничто не заменит. Особенно в России, где личный контакт до сих пор ценится очень высоко.
- Профессиональные конференции, семинары, мастер-классы: это очевидно, но есть нюансы. В моем опыте, самые продуктивные знакомства происходят не в перерывах на кофе, а после официальной части, когда народ уже расслабился и готов к более личному общению. Ищите тех, кто задерживается, кто обсуждает тему, а не просто убегает по делам.
- Клубы по интересам, волонтерство: это мой личный фаворит. Нет ничего лучше, чем знакомиться с людьми вне рабочего контекста. Общее хобби моментально снимает барьеры. Я сам однажды через клуб любителей настольных игр познакомился с директором крупной образовательной компании. Мы полгода играли в «Манчкин», даже не догадываясь о профессиональных пересечениях. А потом он узнал, чем я занимаюсь, и предложил проект, который перерос в долгосрочное сотрудничество.
Искусство «первого касания»: как не быть навязчивым
Вот вы нашли потенциально интересного человека. Как начать разговор, чтобы не выглядеть как коммивояжер?
- Подготовка — наше все: если есть возможность, изучите человека заранее. Чем он занимается, какие у него интересы, что он постит в соцсетях. Это даст вам точки соприкосновения.
- Искренний интерес: моя «фишка» — я всегда ищу какую-то общую точку соприкосновения, что-то, что нас объединяет, кроме работы. Общий знакомый, похожий опыт, даже общая боль в какой-то сфере. Это моментально сокращает дистанцию. Пример: «О, я видел, вы тоже были на конференции X! Мне там очень понравилась вот эта мысль…».
- Не начинайте с просьбы: это золотое правило. Никогда не приходите с протянутой рукой. Это как прийти на первое свидание и сразу предложить жениться. Сначала дайте, потом просите. Предложите свою помощь, поделитесь ценной информацией, просто проявите внимание.
- Конкретные детали: я заметил, что люди гораздо охотнее идут на контакт, если вы помните не только их должность, но и, например, что у них собака породы корги или что они недавно вернулись из поездки на Камчатку. Это маленькие, но мощные крючки, которые показывают ваш искренний интерес.
Поддержание связей: не дайте им заржаветь
Связи — это как сад: если его не поливать, он засохнет. Недостаточно просто познакомиться. Нужно поддерживать эти отношения.
- Регулярные, но ненавязчивые касания: это может быть лайк под постом, комментарий, ссылка на интересную статью по его теме, поздравление с праздником. Не «привет, как дела?», а «привет, видел твою статью про X, очень откликнулось!» или «слушай, наткнулся тут на материал, вспомнил наш разговор про Y, думаю, тебе будет интересно».
- Взаимная польза: всегда держите в голове: чем я могу быть полезен этому человеку? Не сразу, а в перспективе. Возможно, у вас есть контакт, который ему нужен, или вы можете дать ценный совет.
- Система учета: да, я методист, и люблю порядок. Я использую простую CRM в Excel (да, до сих пор!) для отслеживания ключевых контактов: когда общались, о чем, что интересного у человека. Это позволяет мне не забывать важные мелочи и делать персонализированные касания, а не просто спамить.
Предостережения и «подводные камни»
Нетворкинг — это мощный инструмент, но он не без своих опасностей.
- Не все связи одинаково полезны: избегайте «энергетических вампиров» — тех, кто только берет, ничего не давая взамен. Такие люди быстро истощат ваши ресурсы и испортят настроение.
- Качество важнее количества: лучше иметь 10-20 по-настоящему крепких, доверительных связей, чем сотни контактов, которые ничего не значат.
- Нетворкинг не панацея: никакие связи не заменят ваш профессионализм и качество работы. В первую очередь, вы должны быть ценным специалистом. Связи лишь помогут вам быстрее получить доступ к возможностям, но удержать их — это уже ваша заслуга.
- Осторожно с «серыми схемами»: в российских реалиях 2025 года это особенно актуально. Попытки «занести» или «порешать» без оснований — это путь в никуда, который рано или поздно вылезет боком. Репутация — наше всё. Один прокол может перечеркнуть годы работы над созданием доверительных отношений.
В общем, нетворкинг — это не про хитрость, а про искренность. Не про использование людей, а про создание сообщества, где каждый готов протянуть руку помощи. И это, поверьте моему опыту, работает намного лучше и дольше.
Отказ от ответственности
Информация, представленная в этой статье, основана на личном опыте автора и его наблюдениях за российскими реалиями в сфере нетворкинга. Она носит рекомендательный характер и не является гарантией успеха. Применение любых советов и стратегий осуществляется читателем на свой страх и риск. Автор не несет ответственности за любые прямые или косвенные последствия, возникшие в результате использования данной информации.
