Что такое нетворкинг и как заводить полезные знакомства

Нетворкинг. Для кого-то это модное слово из бизнес-словаря, для кого-то – пустой звук, а для меня – это, без преувеличения, один из краеугольных камней любой успешной деятельности, особенно в наших российских реалиях 2025 года. Забудьте про скучные лекции о «построении связей». Я расскажу вам про то, как это работает на самом деле, исходя из личного опыта, проб и ошибок, а иногда и серьезных фейлов. Это не про то, как собрать пачку визиток на конференции, а про то, как построить мосты, по которым потом пойдут возможности, информация и, что самое ценное, доверие.

Что такое нетворкинг на самом деле?

Давайте сразу расставим точки над «i». Нетворкинг – это не охота за «полезными контактами» в стиле «дай-дай-дай». Это, в первую очередь, про взаимодействие, взаимопомощь и создание ценности для обеих сторон. Это как сад: чтобы он цвел и плодоносил, его нужно регулярно поливать, удобрять и ухаживать. А не просто прийти раз в год, сорвать цветы и уйти.

В России, да и в СНГ в целом, эта концепция имеет свои особенности. У нас до сих пор очень сильны личные связи, «сарафанное радио» и принцип «кто кого знает». Часто решение вопроса по звонку нужного человека оказывается в разы эффективнее и быстрее, чем месяцы официальной бюрократии или холодные звонки. И это не потому, что «все по блату», а потому что доверие к человеку, которого тебе порекомендовали, априори выше. В 2025 году, когда мир несется вперед на всех парах, скорость реакции и доступ к актуальной информации – это золото. И нетворкинг дает тебе этот доступ.

Первый шаг: понять, зачем тебе это

Прежде чем кидаться во все тяжкие, ответьте себе честно: зачем мне это? Если ответ «чтобы было побольше контактов в телефонной книге», то лучше сразу закрыть эту статью. Это путь в никуда. Контакты ради контактов – мусор. Цель должна быть конкретной:

• найти ментора в своей сфере;
• привлечь инвестиции в проект;
• найти высококлассного специалиста;
• расширить кругозор и получить новые знания;
• найти партнеров для нового бизнеса.

Когда я только начинал, у меня была общая цель – «стать успешным». Это как идти куда-то, но не знать куда. В итоге я просто собирал визитки, которые потом пылились. Осознание пришло позже, когда я понял, что мне нужен конкретный человек, который поможет мне разобраться в специфике работы с госзаказами. И вот тогда поиск стал целенаправленным.

Где искать: не только на конференциях

Онлайн-пространство: цифровая арена

Конечно, в 2025 году онлайн-нетворкинг занимает львиную долю. Но не все платформы одинаково полезны:

• Telegram: это наш российский LinkedIn, только без официального статуса. Десятки тысяч тематических чатов: от «ИТ-сообщества Москвы» до «Коворкинга Краснодара». Каналы, где админы периодически устраивают «знакомства подписчиков». Мой лайфхак: не стесняйтесь писать в личку людям, чьи комментарии или посты вам показались интересными в общих чатах. Только делайте это корректно, без наездов и «впаривания». Начните с комплимента или вопроса по теме. «Привет, Иван! Видел твой комментарий в чате N про модель X, очень круто подметил про особенность Y, которую не все замечают. А ты не сталкивался с Z?» – это работает куда лучше, чем «Привет, я Петя, купи мой продукт».
• VK Professional / TenChat: эти платформы набирают обороты. VK Professional (если оно к 2025 году будет активно развиваться как отдельное направление) и TenChat – это попытки создать деловую соцсеть. Там можно найти профильных специалистов, публикации по интересам, участвовать в дискуссиях. Но здесь важно качество контента и активность: если ваш профиль пустой, а постов нет, то и интереса к вам будет мало.
• Специализированные вебинары и онлайн-марафоны: часто после таких мероприятий создают чаты для участников. Это уже готовая аудитория с общими интересами.

Офлайн: старая добрая классика

Несмотря на цифровизацию, живое общение ничто не заменит. Особенно в России, где личная химия и энергетика играют огромную роль.

• Отраслевые форумы и конференции: «Цифровой суверенитет», «РИФ», «Synergy Global Forum» – это площадки, где можно встретить нужных людей. Но тут есть нюанс: не бегайте как угорелый, собирая визитки. Выберите 2-3 спикеров или участников, с которыми вы действительно хотите пообщаться. Подготовьтесь: изучите их деятельность, сформулируйте вопросы, которые вы хотите задать. Мой опыт показывает: если вы после выступления подойдете к спикеру и скажете: «Олег, спасибо за доклад! Особенно за мысль про X. А сталкивались ли вы с проблемой Y в этой связи?», то вы получите куда больше внимания, чем сотня тех, кто просто скажет «Было классно!».
• Бизнес-завтраки, клубы по интересам, неформальные встречи: часто организуются локальными бизнес-сообществами. Здесь атмосфера более расслабленная, и завести разговор легче. Например, в моем городе есть «Клуб молодых предпринимателей», где мы раз в месяц собираемся за кофе. Там я познакомился с Игорем, который потом помог мне с выходом на зарубежный рынок, просто потому что мы разговорились о горных лыжах.
• Случайные знакомства: да, и такое бывает! В самолете, в очереди, на прогулке с собакой. Главное – быть открытым и готовым к общению. Я однажды познакомился с будущим инвестором в очереди за шаурмой. Просто разговорились о погоде, а потом оказалось, что у нас общие знакомые и интересы. Мир тесен, особенно в России.

Как заводить знакомства: от первого касания до крепкой связи

Энергия, открытость и искренний интерес

Это три кита успешного нетворкинга. Если вы сидите в углу с кислой миной, уткнувшись в телефон, к вам никто не подойдет. Если вы излучаете позитив и искренний интерес к собеседнику, люди сами потянутся.

• Будьте проактивны: не ждите, пока к вам подойдут. Сами инициируйте разговор. Но не будьте навязчивы.
• Активное слушание: самый мощный инструмент. Задавайте открытые вопросы, слушайте внимательно, что говорит человек, а не думайте, что вы ему сейчас ответите. Люди любят, когда их слушают. Это показывает ваше уважение и интерес.
• Найдите точки соприкосновения: общие интересы, хобби, знакомые, проблемы в бизнесе. «О, вы тоже из Казани? А я там учился!» – отличный ледокол.
• Запомните имя: это элементарно, но многие забывают. Обращение по имени сразу сокращает дистанцию.
• Обмен контактами: не просто «дай номер». «Мне было очень интересно с вами поговорить про X. Я бы хотел продолжить общение на эту тему. Могу я добавить вас в Telegram?» – это звучит куда лучше.

Негласные правила «последовательности»

В России очень ценят последовательность и «долгосрочные отношения». Это не про одноразовую сделку, а про регулярное взаимодействие. Я называю это «правило трех касаний»:

1. Первое касание: знакомство на мероприятии, обмен контактами.
2. Второе касание (в течение 24-48 часов): короткое сообщение в мессенджере. «Привет, [Имя]! Было приятно познакомиться на [Мероприятие]. Мы говорили про [Тема]. Надеюсь, еще пересечемся/буду рад продолжить общение.» Можно прикрепить полезный материал, если вы что-то обещали.
3. Третье касание (через 1-2 недели): ненавязчивое напоминание о себе. Например, вы увидели новость по теме, которую обсуждали, и отправили ее со словами: «Привет, [Имя]! Вспомнил наш разговор про [Тема], вот интересная статья/новость. Может, будет полезно.» Или просто предложите выпить кофе, если есть конкретный повод или интерес.

Это не значит, что нужно бомбить человека сообщениями. Это про то, чтобы оставаться в поле зрения, показывать свою ценность и интерес. Мой кейс: я познакомился с потенциальным партнером на форуме. Отправил первое сообщение. Через неделю увидел, что он ищет дизайнера для своего проекта. Я сам не дизайнер, но у меня есть отличный знакомый. Я написал: «Привет, [Имя]! Видел твой запрос про дизайнера. У меня есть проверенный специалист, могу порекомендовать, если еще актуально.» Он был очень благодарен, а я получил очки доверия и возможность для дальнейшего сотрудничества.

Давать, а не только брать

Запомните: нетворкинг – это не про то, как выжать максимум из человека. Это про то, как быть полезным. Предлагайте свою помощь, делитесь знаниями, контактами, рекомендациями. Чем больше вы отдаете, тем больше к вам возвращается. Это закон бумеранга, который работает безотказно.

• Будьте «коннектором»: сводите людей, которые могут быть полезны друг другу. «Петя, познакомься с Васей, он занимается тем же, что и ты, но в другой нише. Думаю, вам будет о чем поговорить!» – это бесценно.
• Делитесь информацией: интересные статьи, исследования, новости по теме.
• Предлагайте свои компетенции: «Если тебе нужна помощь с X, я в этом хорошо разбираюсь, обращайся.»

«Подводные камни» и предостережения

• Не будьте «попрошайкой»: не начинайте общение с просьбы. Это отталкивает. Сначала дайте, потом просите, и то, если это уместно.
• Не превращайте нетворкинг в спам: не добавляйте всех подряд в свои рассылки без спроса.
• Будьте избирательны: не все знакомства одинаково полезны. Тратьте время на тех, с кем у вас есть реальная синергия или общий интерес.
• Не забывайте про цифровую гигиену: ваш профиль в соцсетях, то, что вы пишете в чатах, – все это формирует ваш образ. Никаких сомнительных постов, агрессивных комментариев. Репутация строится годами, а рушится за секунды.
• Осторожно с «экспертами»: особенно в 2025 году, когда у каждого второго свой «коучинг» и «курс по успеху». Проверяйте информацию, смотрите на реальные кейсы.

Мой личный кейс: как нетворкинг спас проект

Около двух лет назад я работал над одним стартапом в сфере EdTech. Мы застряли на этапе интеграции с государственной образовательной платформой – бюрократия, согласования, бесконечные «приезжайте завтра». Я уже был на грани отчаяния. Вспомнил, что пару лет назад на одном бизнес-завтраке познакомился с Андреем, который работал в Министерстве цифрового развития. Тогда мы просто обменялись контактами и парой общих фраз. Я не стал сразу ему звонить с просьбой. Вместо этого, я написал ему, напомнил о себе, спросил как дела