Что такое нетворкинг и как заводить полезные знакомства

Привет! Если вы читаете эти строки, значит, тема полезных знакомств и их грамотного построения, скорее всего, для вас не пустой звук. В 2025 году, когда мир вокруг меняется с космической скоростью, а турбулентность стала нашей второй натурой, умение выстраивать прочные, доверительные отношения – это не просто желательный навык, это, без преувеличения, суперсила.

За годы своей практики я набила немало шишек в этом вопросе, прошла путь от наивного новичка, который верил в волшебные визитки, до человека, для которого нетворкинг – это часть ДНК. И поверьте, это не про бесконечные тусовки и раздачу своих контактов направо и налево. Это гораздо глубже, тоньше и, я бы сказала, человечнее.

Что такое нетворкинг на самом деле?

Давайте сразу снимем розовые очки. Нетворкинг – это не про «связи», как многие привыкли думать, ассоциируя это слово с чем-то кумовским или коррупционным. Это не про то, чтобы вытянуть из человека максимум пользы, а потом забыть о нем. Нетворкинг – это, прежде всего, про создание и поддержание экосистемы взаимной поддержки. Это обмен ценностью, где вы не только берете, но и даете. Причем, зачастую, даете первыми.

В моем понимании, это как строительство моста: вы вкладываете время, энергию, внимание, чтобы потом по этому мосту могли пройти и вы, и ваш собеседник. Причем не обязательно в одном направлении или по одной и той же причине. Иногда это просто возможность перекинуться парой слов, получить свежий взгляд на проблему, а иногда – найти партнера для проекта всей жизни или даже просто хорошего друга.

Почему в 2025 году это особенно актуально?

В текущих реалиях, когда многие привычные каналы коммуникации и ведения бизнеса либо сильно видоизменились, либо вовсе исчезли, личное доверие и рекомендации стали валютой, которая ценится выше золота. Мы все устали от бездушных алгоритмов и холодных рассылок. Нам нужны люди, которым можно доверять, с которыми можно посоветоваться, на которых можно опереться.

Помню, как однажды мне нужно было срочно найти эксперта по специфическому вопросу в области защиты интеллектуальной собственности. Казалось бы, интернет полон предложений. Но я потратила часы, пытаясь отсеять некомпетентных или откровенно мошенников. В итоге, решение пришло от коллеги, с которой мы познакомились полгода назад на форуме «Женщины в бизнесе». Она просто сказала: «Позвони Свете, она в этом собаку съела, и я за нее ручаюсь». Один звонок, и проблема решена. Это и есть сила нетворкинга в действии.

Моя философия: давать, прежде чем брать

Это, пожалуй, самый главный принцип, который я вынесла из личного опыта. Забудьте о «холодных» просьбах. Начинайте с того, что вы можете предложить. Это может быть информация, совет, полезный контакт, ссылка на интересную статью, даже просто искренний комплимент.

**Кейс из практики:** Однажды на конференции я познакомилась с молодым предпринимателем, который развивал стартап в сфере EdTech. Мы обменялись визитками, поговорили минут десять. Через пару дней я наткнулась на статью в Forbes о трендах в онлайн-образовании, которая, как мне показалось, могла быть ему интересна. Я отправила ему ссылку с короткой припиской: «Привет! Вспомнила наш разговор, думаю, это может быть полезно для твоего проекта.» Он ответил, поблагодарил. Прошел почти год. И вот, когда мне понадобился человек, который мог бы помочь с организацией онлайн-курса для моих клиентов, он сам написал мне: «Помню, ты интересовалась EdTech, у меня есть контакты, которые могут тебе очень пригодиться.» Он не просто дал контакты, он помог с интеграцией платформы и даже порекомендовал отличного методолога. Это сработало, потому что я не ждала от него ничего, когда отправляла ту статью.

Где искать и как заводить полезные знакомства в 2025 году?

Мир изменился, и традиционные подходы к поиску контактов тоже претерпели трансформации. Вот мои «боевые» точки:

1. Онлайн-платформы и профессиональные сообщества: LinkedIn, конечно, хорош, но его доступность и эффективность для российских пользователей под вопросом. В России сейчас рулят Telegram-каналы и чаты. Ищите тематические группы по вашей индустрии, городам, интересам. Например, чаты «IT-Moscow», «Предприниматели РФ», «Маркетологи России» – это целые кладези. Важно: не спамьте там! Читайте, вникайте в дискуссии, отвечайте на вопросы, предлагайте свою экспертизу. VC.ru, Habr, TenChat – тоже отличные площадки для демонстрации вашей экспертности и знакомства с единомышленниками.

   Лайфхак: В моем опыте, в Telegram-чатах отлично работает формат «вопрос-ответ». Задайте умный, но не слишком сложный вопрос по теме, который покажет вашу заинтересованность и позволит другим экспертам проявить себя. Или, наоборот, дайте развернутый, полезный ответ на чужой вопрос. Это не навязчиво, но очень эффективно.

2. Оффлайн-мероприятия: Конференции, форумы, бизнес-завтраки, мастер-классы. Да, они все еще существуют и активно развиваются! Особенно ценны небольшие, нишевые мероприятия. На них меньше «случайных» людей и выше концентрация вашей целевой аудитории. Смотрите анонсы от РБК, «Сколково», отраслевых ассоциаций. Не игнорируйте и неформальные встречи – выставки, вернисажи, благотворительные вечера. Там люди более открыты и меньше ожидают «продаж».

   Нюанс: Многие сейчас избегают больших скоплений людей. Поэтому ценность приобретают закрытые клубы, камерные ужины, встречи по рекомендациям. Попасть туда сложнее, но качество контактов несравнимо выше.

3. Круг «ближнего» и «дальнего» действия: Начните с того, кто уже вас окружает. Ваши бывшие коллеги, однокурсники, даже родители друзей. Вы удивитесь, сколько у них может быть полезных контактов. Попросите их представить вас, если есть подходящая возможность. Это «теплые» контакты, и они гораздо эффективнее «холодных».

Как поддерживать и развивать отношения?

Завести знакомство – это полдела. Настоящая магия начинается, когда вы его поддерживаете.

1. Систематизация контактов: Я использую простую CRM (раньше это был Excel, теперь это кастомизированный amoCRM). В моем опыте, эта модель X (amoCRM) имеет особенность Y, которую не все замечают: стандартные поля недостаточны для нетворкинга. Добавляйте свои поля: «ключевые интересы», «последняя тема разговора», «день рождения», «что я могу ему предложить», «что он может предложить мне». Это позволяет не просто поздравить с праздником, а «вспомнить» о его любимой рыбалке или проекте, о котором он упоминал.

2. Регулярные «касания»: Не нужно быть навязчивым. Достаточно раз в 1-3 месяца отправить что-то полезное или интересное: статью, ссылку на мероприятие, вопрос по его сфере, или просто «как дела?». Главное – персонализация. Никаких шаблонных рассылок!

3. Активное слушание: Наш мозг устроен так, что мы ценим тех, кто нас слышит, а не просто ждет своей очереди заговорить. Это базовый принцип эмпатии, и он работает безотказно. Вспоминайте детали разговоров, задавайте уточняющие вопросы, покажите искренний интерес. Мне часто говорили: «Ты помнишь, я тебе об этом рассказывал год назад! Как ты это запоминаешь?» Секрет прост: я слушаю и записываю.

4. Помощь и рекомендации: Если кто-то из ваших контактов ищет что-то, а у вас есть подходящий человек – смело их сводите. Делайте это безвозмездно. «Сарафанное радио» – это самый мощный инструмент нетворкинга. Когда вы помогаете другим, мир начинает помогать вам.

Подводные камни и предостережения

На этом «поле чудес» нетворкинга есть свои ловушки, в которые я сама не раз попадала:

1. «Сетевой попрошайка»: Люди, которые только и делают, что просят. Просят о помощи, о контактах, о советах, но никогда ничего не дают взамен. Их быстро вычисляют и стараются избегать. Будьте щедрыми, но не становитесь «кошельком» или «бесплатным консультантом» для всех подряд.

2. «Коллекционер визиток»: Человек, который собирает сотни визиток на мероприятиях, но никогда никому не пишет и не звонит. Это бессмысленная трата времени. Лучше завести 5-10 качественных контактов, чем 100 бесполезных.

3. Неискренность и фасад: Пытаться казаться тем, кем вы не являетесь, или обманывать в своих намерениях – это путь в никуда. Доверие строится годами, а разрушается за секунды. В наше время, когда информация распространяется мгновенно, ваша репутация – это ваш главный актив.

4. Игнорирование деловой этики: Даже если это «свой человек», помните о границах. Не звоните в неудобное время, не давите, не требуйте невозможного. Уважайте время и личное пространство других. Это особенно актуально в России, где личные границы могут быть более размыты, но при этом их нарушение воспринимается очень болезненно.

5. Завышенные ожидания: Не каждое знакомство приведет к «сделке века». Иногда это просто приятное общение, иногда – обмен опытом, иногда – ничего. Примите это. Цените сам процесс и возможность узнать что-то новое.

Помните, нетворкинг – это марафон, а не спринт. Это инвестиция в будущее, которая окупается сторицей, если подходить к ней с умом, искренностью и готовностью отдавать.

**Отказ от ответственности:** Информация, представленная в этой статье, носит исключительно ознакомительный характер и основана на личном опыте и наблюдениях автора. Она не является юридической, психологической или финансовой консультацией. При принятии решений, касающихся личных или деловых отношений, рекомендуется обращаться к квалифицированным специалистам. Автор не несет ответственности за любые действия, предпринятые на основе данной информации.