Нетворкинг. Для многих это слово звучит как нечто из мира холодных звонков, натянутых улыбок и бесконечных презентаций на бизнес-завтраках. Признаться честно, когда я только начинала свой путь и мне говорили: «Тебе нужно нетворкаться!», я представляла себе что-то вроде навязчивого продавца пылесосов или, того хуже, человека, который коллекционирует визитки, как марки. Фу. Но со временем, и через множество шишек, я поняла: искусство нетворкинга – это совсем не про сбор контактов. Это про строительство мостов. Про создание тех самых «своих» людей, на которых можно опереться, с которыми можно разделить радость побед и горечь поражений, и с которыми просто приятно выпить кофе, даже если нет никаких дел.
Переосмыслить нетворкинг: не охота, а танец
Давайте сразу договоримся: забудьте про «охоту на полезные связи». Это не рынок, где вы ищете выгоду. Это скорее танец, где важны ритм, уважение к партнеру и умение чувствовать момент. В российских реалиях 2025 года это особенно актуально. У нас ценится личное отношение, доверие, «химия». Здесь не прокатит просто протянуть визитку и сказать: «Я такой-то, купите что-то». Здесь нужно сначала стать человеком, которого хочется слушать, которому хочется доверять. И только потом, возможно, партнером.
Мой опыт показывает, что самая большая ошибка – это подходить к нетворкингу с мыслью «что я могу получить от этого человека?». Нет, нет и еще раз нет! Правильный вопрос: «Как я могу быть полезной этому человеку? Что я могу дать?». Это не альтруизм, это стратегическое мышление. Как в старой мудрости: «Чтобы получить, сначала отдай». Модель VCP (Visibility, Credibility, Profitability) – Видимость, Доверие, Прибыльность – работает у нас с одной особенностью: без Доверия (Credibility) вы никогда не дойдете до Прибыльности (Profitability). Видимость можно создать, но если нет доверия, это просто шум. А доверие в России строится на личной истории, на рекомендациях, на том, что ты «свой».
Первый шаг: понять, кто вы и чего хотите
Прежде чем куда-то идти и с кем-то знакомиться, задайте себе честный вопрос: «Кто я и зачем мне это?». Звучит банально, но это фундамент. Если вы не знаете, что ищете, вы не найдете ничего, кроме разочарования. Я на своих тренингах часто использую метафору «маяка»: вы должны быть маяком, который светит, а не лодкой, которая бесцельно блуждает в тумане. Люди притягиваются к ясности.
- Определите свою «ценность»: что вы умеете? В чем ваша сила? Что вы можете дать другим? Это не обязательно деньги. Это может быть экспертиза, связи, информация, энергия, просто хорошее настроение или умение слушать.
- Обозначьте свои цели: зачем вам новые знакомства? Ищете работу, партнера, ментора, инвестора, единомышленников? Конкретика здесь ваш лучший друг. У меня была клиентка, которая просто хотела «расширить круг общения». В итоге она ходила на все подряд мероприятия и выходила оттуда опустошенной. Когда мы четко сформулировали, что ей нужен партнер для запуска онлайн-курса по рукоделию, она стала посещать совсем другие места и за месяц нашла двух потенциальных кандидатов.
- Подготовьте свою «легенду»: нет, не в смысле обмана. А в смысле короткого, цепляющего рассказа о себе, который отвечает на вопрос «чем вы занимаетесь?». Это не должно быть скучное перечисление должностей. Это должно быть что-то, что зажигает и вызывает интерес. Мой вариант: «Я помогаю людям находить общий язык с собой и миром, чтобы их проекты жили и процветали». Чувствуете разницу с «Я психолог и педагог»?
В моменте: как быть магнитом, а не пылесосом
Вот вы на мероприятии. Или в онлайне. Что делать?
Активное слушание – ваша суперсила
Забудьте про то, что вам нужно много говорить о себе. Слушайте. Внимательно. Задавайте открытые вопросы (те, на которые нельзя ответить «да» или «нет»). Это не просто проявление вежливости, это сбор информации. Люди обожают, когда их слушают. Это редкий дар в нашем шумном мире. Однажды на конференции я сидела рядом с очень известным предпринимателем. Я могла бы начать ему что-то продавать или рассказывать о своих регалиях. Вместо этого я просто спросила: «Что вас больше всего удивило в сегодняшнем докладе?» И дальше просто слушала, задавая уточняющие вопросы. Через полчаса он сам спросил, чем я занимаюсь, и это привело к очень продуктивному сотрудничеству. Никакого навязывания. Просто искренний интерес.
Ищите точки соприкосновения
Не обязательно сразу говорить о работе. Может быть, вы оба любите горные лыжи, или у вас общие знакомые, или вы болельщики одной футбольной команды. В России это работает на ура. «О, а вы тоже были на том концерте Земфиры в 2018-м?». Это создает ощущение «своего», а дальше уже можно и к делам переходить. Лайфхак: если вы идете на мероприятие, где знаете, что будет кто-то интересный, заранее погуглите его профили в соцсетях. Только не для того, чтобы потом начать сыпать фактами «а я знаю, что у вас кошка по кличке Барсик», а чтобы найти что-то, что можно было бы естественно упомянуть в разговоре. Например, он писал пост о трендах в ИИ, а вы как раз читаете на эту тему. «Я тут недавно наткнулась на ваш пост про нейросети, очень интересно, что вы думаете по поводу…»
Не будьте «собирателем визиток»
В моем опыте, эта модель «собери побольше визиток, а потом рассылай им спам» имеет особенность: она не работает от слова совсем. Или работает в минус. Люди чувствуют себя очередным пунктом в вашем чек-листе. Лучше установить одну-две, но по-настоящему качественные связи за вечер, чем собрать сто бесполезных карточек. Если вы видите, что разговор не клеится, или человек вам просто не интересен, вежливо завершите беседу. «Было очень приятно познакомиться, желаю вам отличного вечера!» и идите дальше. Ваше время ценно.
Послевкусие: магия после встречи
Самая большая ошибка большинства людей в нетворкинге – это отсутствие качественного follow-up. Считайте, что вы посадили семечко. Если его не поливать, оно не вырастет.
- Оперативность – наше всё: отправьте короткое, персонализированное сообщение в течение 24 часов. Не нужно «рад был познакомиться, вот моя визитка». Напишите что-то конкретное, что вы обсуждали. Например: «Елена, было очень приятно познакомиться на конференции и обсудить ваше видение развития рынка. Как и договаривались, прикрепляю ссылку на ту статью, о которой мы говорили. Удачи в вашем проекте!».
- Добавление ценности: не просто «привет», а что-то полезное. Увидели интересную статью по теме, которую обсуждали? Отправьте. Нашли контакт, который может быть полезен вашему новому знакомому? Сделайте мост. «Привет, Иван! Вспомнила наш разговор о проблемах с логистикой и подумала, что тебе может быть полезен контакт Марии Петровой из компании X. Она большой спец в этой области. Если нужно, могу вас представить». Это не просто «лайфхак», это золотое правило, которое я выстрадала годами: чем больше ценности вы даете, тем больше к вам возвращается.
- Не забывайте про напоминания о себе: не будьте навязчивы, но и не исчезайте. Раз в несколько месяцев можно отправить полезный материал, поздравить с праздником, или просто спросить «как дела?». Я веду небольшой CRM-файл (просто таблица в Google Sheets), где записываю дату знакомства, о чем говорили, что обещала и что могу предложить. Это помогает не забывать о людях и поддерживать «теплые» контакты.
Предостережения: минное поле нетворкинга
- Не будьте попрошайкой: никогда не начинайте общение с просьбы. Это отталкивает. Сначала дайте, потом просите, если это уместно.
- Не притворяйтесь: фальшь чувствуется за версту. Будьте собой. Если вы интроверт, не пытайтесь изображать супер-экстраверта. Ищите свой комфортный стиль общения. Я сама не всегда была душой компании, и мне приходилось учиться, как проявлять искренний интерес, не выгорая.
- Не игнорируйте «маленьких» людей: никогда не знаешь, кто и как может помочь тебе завтра. Секретарь сегодня – директор завтра. Относитесь ко всем с уважением.
- Будьте готовы к отказам: не все захотят с вами общаться, и это нормально. Не принимайте на свой счет.
- Не злоупотребляйте: не нужно постоянно дергать людей по пустякам. Цените их время.
В конечном итоге, искусство нетворкинга – это искусство быть человеком. Человеком, которому доверяют, которого ценят, с которым приятно иметь дело. Это долгий путь, но он того стоит. Помните, что самые прочные связи строятся не на выгоде, а на взаимном уважении, симпатии и готовности прийти на помощь. И это то, что отличает настоящий нетворкинг от простого обмена визитками.
Отказ от ответственности: Данная статья является личным мнением автора, основанным на многолетнем практическом опыте в сфере коммуникаций и построения связей в российских условиях. Представленные советы и «лайфхаки» не являются универсальной панацеей и могут требовать адаптации к вашей индивидуальной ситуации и специфике окружения. Автор не несет ответственности за любые последствия, возникшие в результате применения информации из данной статьи без учета личных обстоятельств и профессиональной этики.
