Как писать интересно о скучных вещах: мастерство копирайтера

Привет! Если вы когда-нибудь ловили себя на мысли, что писать о чем-то вроде регламентов по утилизации промышленных отходов, тонкостях бухгалтерского учета или особенностях выбора запорной арматуры для трубопроводов – это верный путь к творческому выгоранию, то вы не одиноки. Я прошел через это. Много раз. И могу сказать одно: превратить скучную тему в захватывающий рассказ – это не магия, а ремесло. Ремесло, которое в наших российских реалиях 2025 года становится особенно ценным, когда нужно пробиться сквозь инфошум и донести ценность даже самого унылого продукта или услуги.

Почему скучное кажется скучным: анатомия занудства

Давайте честно: скука – это не свойство предмета, а состояние читателя. Как правило, тема становится «скучной», когда она:

  • Слишком техническая и перегружена жаргоном.
  • Кажется неактуальной или непонятной читателю.
  • Представлена сухо, без эмоций и контекста.
  • Не отвечает на вопрос «А мне-то что с этого?».

Вот типичный затык: пишешь о внедрении ERP-системы на заводе. Для IT-директора это хлеб, для обычного человека – нудятина. Как сделать так, чтобы даже жена директора, случайно заглянувшая в статью, поняла, что это не просто «софт», а будущее их семейного бюджета? Тут и начинается мастерство.

Первый шаг: копаем глубже, чем кажется

Прежде чем начать писать, нужно стать детективом. Ваша задача – найти «скелет в шкафу» или «золотую жилу» внутри этой скукотищи. Задайте себе вопросы:

  • Какую реальную проблему это решает? Не просто «оптимизирует», а что конкретно? Снижает штрафы? Ускоряет оборот? Спасает от потери денег?
  • Кто является конечным бенефициаром этого «скучного» процесса или продукта? Не компания, а конкретные люди.
  • Есть ли за этим какая-то история? Как это появилось? Кто это придумал? Какие были трудности?
  • Какие есть неочевидные риски, если этого «скучного» не сделать?

Например, мне как-то поручили написать о новых правилах маркировки товаров, которые вступили в силу в 2024 году. Казалось бы, сухая бюрократия. Но я начал копать: узнал, сколько мелких предпринимателей на этом уже «погорело», получив штрафы в сотни тысяч рублей. Понял, что для них это не просто «новое требование», а вопрос выживания бизнеса. И вот тут появляется «боль», а значит, и интерес.

Лайфхаки, проверенные боем: как оживить мертвеца

Прием первый: сторителлинг, но не для галочки

Забудьте про шаблонные «Жили-были…» истории. Нам нужны реальные кейсы. Расскажите, как «скучный» продукт помог конкретному человеку или компании. Не абстрактно, а с деталями.

Кейс из практики: Мы писали для компании, которая производит промышленные фильтры для воды. Ну что тут интересного? Железо, трубы, вода. Но мы нашли историю фермера из Тульской области, у которого из-за плохой воды дохла птица. Он поставил их фильтры, и вот тут начинается драма: как он чуть не разорился, как решился на покупку, как сначала не верил, а потом его бизнес расцвел. Мы не просто описали ТТХ фильтра, а показали, как он спас хозяйство и семью. Это не выдумка, а реальный, хоть и слегка драматизированный, случай.

Прием второй: «человеческий» язык и метафоры

Забудьте про канцелярит и заумные фразы. Ваша цель – быть понятным. Если можно сказать «как перестать сливать бабло», вместо «оптимизация операционных издержек», – скажите это. Используйте метафоры, которые близки вашей аудитории.

Пример: Когда я писал про сложности интеграции разных IT-систем в компании (типичная головная боль в России, особенно когда куплено по кусочкам), я описал это как «попытку научить кошку дружить с собакой, используя язык дельфинов». Сразу понятно, что это сложно, нелогично и, скорее всего, закончится конфликтом. А когда речь шла о новых требованиях ФНС по электронному документообороту, я сравнил это с «налоговой инспекцией, которая теперь видит тебя насквозь, даже когда ты просто чихнул в офисе». Это цепляет.

Прием третий: детали, которые никто не замечает

Вот здесь ваш личный опыт выстреливает на все сто. Укажите на нюансы, которые знают только те, кто «в теме». Это создает доверие и показывает вашу экспертность.

Мой опыт: Работая с системами промышленной автоматизации, особенно при описании внедрения АСУ ТП на производстве, часто сталкиваешься с выбором контроллеров. В моем опыте, эта модель Siemens S7-1500 имеет особенность: ее лицензирование для некоторых специфических модулей, особенно для систем безопасности SIL3, требует прохождения отдельной аттестации по ГОСТ Р МЭК 61508. Это добавляет к проекту непредсказуемые месяцы и серьезные затраты, и это почти никогда не указывается в первоначальных коммерческих предложениях или общих брошюрах. Только тот, кто сталкивался с этим на практике, знает, какой это может быть «подводный камень». Упоминание таких деталей делает текст невероятно ценным.

Прием четвертый: интерактив и визуализация с умом

Скучные данные? Превратите их в инфографику, которая не просто показывает цифры, а рассказывает историю. Можно сделать опрос, тест, чек-лист. Даже если тема – правила пожарной безопасности, можно сделать интерактивный тест «Как быстро вы сгорите, если не знаете этих правил?». Звучит жестко, но привлекает внимание.

Лайфхак: не просто вставляйте картинки. Используйте скриншоты реальных интерфейсов (если это софт), схемы процессов, фотографии «до» и «после». Если пишете о госзакупках, покажите скриншоты из ЕИС, где видно, как «пролетают» те, кто не учел какую-то мелочь. Это моментально делает информацию более осязаемой.

Прием пятый: «боль» и «выгода» – на первом месте

Каждый абзац должен отвечать на вопрос читателя: «Что мне с этого?». Если вы пишете о новом постановлении правительства, не начинайте с номера и даты. Начните с того, как это постановление может ударить по карману или, наоборот, принести выгоду. Особенно актуально в 2025 году, когда законодательство меняется со скоростью света, а за каждым изменением стоят реальные деньги и риски для бизнеса.

Пример: Вместо «Федеральный закон №ХХХ от ДД.ММ.ГГГГ вносит изменения в порядок учета НДС…», начните с «Знаете, почему ваш бухгалтер может начать седеть быстрее? Потому что с такого-то числа изменились правила учета НДС, и теперь за каждую мелкую ошибку можно получить штраф в десятки тысяч. Но есть способ этого избежать…».

Предостережения: не переборщите и не обманите

Не потеряйте суть за креативом

Ваша задача – сделать интересно, а не превратить серьезную статью в стендап. Юмор и метафоры должны дополнять, а не заменять факты. Если вы пишете о медицинском оборудовании, не стоит шутить про скальпели, но можно рассказать про «битву за жизнь», которую ведут врачи с помощью этой техники.

Проверяйте факты дотошно

Особенно в технических, финансовых или юридических темах. Одна неточность – и вы теряете доверие. Если вы пишете, что «после принятия поправок к ФЗ-123 (о которых мало кто вообще слышал вне юрсообщества), даже самый банальный договор поставки требует теперь вот такой-то приписки, иначе рискуете нарваться на штраф в 300 тысяч рублей», убедитесь, что это действительно так, и что именно этот ФЗ, а не другой, регулирует данный вопрос. Я видел, как из-за одной неверной ссылки или цифры весь материал отбраковывался клиентом, а репутация копирайтера летела к чертям.

Помните о своей аудитории

Для кого вы пишете? Для директора крупного холдинга или для начинающего предпринимателя? Для инженера или для маркетолога? Язык, примеры, глубина погружения – все должно быть адаптировано под них. Нельзя писать о нюансах налогового кодекса для юристов так же, как для обывателей.

Берегите себя от выгорания

Писать о скучном – это труд. Иногда кажется, что мозг закипает от цифр и терминов. У меня был период, когда я писал исключительно о строительных нормах и правилах (СНиПы). Это было похоже на пытку. Спасало одно: я выделял себе «окна» для более креативных задач и всегда напоминал себе, что даже за этим СНиПом стоит безопасность людей или экономия чьих-то денег. Найдите свою внутреннюю мотивацию.

Отказ от ответственности

Информация, представленная в этой статье, основана на личном опыте и наблюдениях автора в сфере копирайтинга и журналистики в российских реалиях. Она носит рекомендательный характер и не является юридической, финансовой или профессиональной консультацией. Все упомянутые примеры и кейсы приведены для иллюстрации и могут быть изменены для сохранения конфиденциальности или усиления наглядности. При использовании конкретных фактов, цифр или ссылок на законодательство всегда сверяйтесь с актуальными официальными источниками и консультируйтесь со специалистами.

Алексей Сосновский

Блогер, журналист, копирайтер

Оцените автора
Познавательный портал