Как создать контент-стратегию для своего проекта

Привет, коллега! Если вы читаете это в 2025 году, значит, уже поняли: просто «писать что-то там» для своего проекта – это как стрелять из пушки по воробьям. Без четкой стратегии контент превращается в информационный шум, а ваши усилия – в сизифов труд. Я на этом поле не один год, и, поверьте, набил столько шишек, что можно диссертацию защищать по теме «как не надо». Но именно эти шишки и дали мне понимание того, что реально работает в наших реалиях, когда вчерашние инструменты «отваливаются», а завтрашние еще не придуманы.

Первый шаг: понять, кто ваш клиент – не просто цифры, а человек из плоти и крови

Вот тут многие спотыкаются. «Моя ЦА – мужчины 25-45, доход средний». Ну и что? Это как сказать: «Моя рыба – та, что плавает в воде». Бесполезно! В 2025 году, когда информационное поле перегружено, а доверие к рекламе на дне, нужно копать глубже. Я понял это, когда запустил проект по онлайн-курсам для малого бизнеса. Сначала думал: предприниматели, ну, им нужны кейсы, цифры. Запускаю, а выхлоп – ноль. Потом начал общаться лично, часами висеть на форумах, читать комменты под тематическими статьями. И выяснил: моя ЦА – это не просто «предприниматели», это люди, которые каждый день борются с бюрократией, с неопределенностью, с кадровым голодом. У них «болит» не отсутствие знаний, а страх прогореть, чувство одиночества в этом бизнес-океане. Они ищут не просто информацию, а поддержку, живой опыт, подтверждение, что они не одни.

Лайфхак: забудьте про стандартные опросы. Идите туда, где ваша аудитория тусуется. Это может быть забитый телеграм-канал по вашей нише, группа ВКонтакте, где люди делятся болью, или даже тематический чат в WhatsApp, куда вас кто-то добавил. Читайте их вопросы, их жалобы, их мечты. Какие слова они используют? Какой сленг? Это и есть ваш золотой фонд для контента. Попробуйте метод «5 почему»: задавайте себе «почему?» до тех пор, пока не докопаетесь до истинной мотивации или боли. Например: «Покупают мой курс по налогам» – почему? «Хотят оптимизировать расходы» – почему? «Боятся штрафов» – почему? «Не понимают законодательство» – почему? «Нет времени разбираться, а юрист дорого» – БИНГО! Вот она, настоящая боль.

Второй шаг: куда идем? Цели, которые не стыдно озвучить

Без четких целей контент-стратегия – это корабль без компаса. И тут тоже есть свои нюансы. В наших реалиях, когда рынок штормит, цели должны быть не только SMART (конкретные, измеримые, достижимые, релевантные, ограниченные по времени), но и REZILIENT (гибкие, адаптируемые). Я как-то раз нацелился на 1000 лидов в месяц через Яндекс.Директ для одного клиента, но тут бац – изменения в алгоритмах, стоимость клика взлетела, и мы едва дотянули до 300. Вместо того, чтобы рвать волосы, мы быстро пересмотрели стратегию: переключились на органику через Дзен и Телеграм, запустили серию бесплатных вебинаров. Цели трансформировались, но бизнес не встал.

Важно: цель должна быть понятна не только вам, но и всей команде. Она должна вдохновлять. Если цель – «поднять узнаваемость», это ни о чем. А вот «стать самым цитируемым экспертом в нише Х по версии Yandex.Wordstat к такому-то числу» – это уже конкретика, которую можно декомпозировать на задачи.

Третий шаг: что будем «готовить»? Форматы и темы, которые попадают в сердце

Когда вы знаете свою аудиторию и цели, выбор контента становится очевидным. Но не спешите копировать то, что «заходит» у западных коллег. Наши люди любят свою «изюминку». Например, я заметил, что в 2025 году в России по-прежнему дико популярны лонгриды, особенно на платформе VC.ru или в Дзене, если они написаны живым языком, с примерами из практики, а не сухим канцеляритом. А вот короткие вертикальные видео (привет, VK Клипы!) рвут все шаблоны по охватам, если в них есть юмор, польза или что-то, что вызывает эмоции.

Мой опыт: для B2B-аудитории, особенно в регионах, до сих пор отлично заходят подробные гайды и чек-листы. Однажды я написал гайд по получению грантов для малого бизнеса, и он собрал в разы больше просмотров и сохранений, чем любой мой маркетинговый пост. Почему? Потому что это была конкретная, острая боль, и я дал пошаговое решение, которое можно было сразу применить. Это «мясо», а не вода.

Не бойтесь экспериментировать. Запустите серию подкастов, если ваша аудитория постоянно в движении. Сделайте инфографику, если у вас много данных. Главное – чтобы формат соответствовал потребностей аудитории и цели. И помните про «контентные столпы» – это несколько основных тем, вокруг которых будет крутиться ваш контент. Например, для проекта по ЗОЖ это могут быть: «питание», «тренировки», «психология», «мотивация». Это ваш скелет, на который вы будете наращивать «мясо».

Четвертый шаг: где будем «рыбачить»? Каналы дистрибуции и их особенности

У вас может быть гениальный контент, но если его никто не видит, он мертв. Выбор каналов – это не просто «запостить везде». Это стратегическое решение. В 2025 году в России картина такая: Телеграм – король для оперативной информации, экспертного контента и построения комьюнити. ВКонтакте – для широкой аудитории, особенно молодежи и регионов, с его клипами, статьями и сообществами. Яндекс.Дзен – для поискового трафика и лонгридов. VC.ru, Хабр – для профессионального сообщества.

Лайфхак: не пытайтесь объять необъятное. Выберите 2-3 ключевых канала, где ваша ЦА максимально активна и где ваш контент будет смотреться органично. У меня был кейс, когда клиент настаивал на продвижении в одной из «запрещенных» соцсетей, несмотря на то, что его основная аудитория была в ВК. Мы потратили кучу денег на VPN и прокси, а результат был мизерный. Когда переключились на ВК и Телеграм, бюджеты стали «отбиваться» в разы быстрее.

Не забывайте про SEO. Яндекс – наш основной поисковик, и оптимизация под него – это мастхэв. Используйте Яндекс.Метрику и Вебмастер, чтобы отслеживать индексацию, поведенческие факторы и запросы. Это бесплатный, но очень мощный инструмент.

Пятый шаг: как понять, что это работает? Аналитика и адаптация

Контент-стратегия – это не высеченная в камне догма. Это живой организм, который постоянно дышит и меняется. Вы должны постоянно отслеживать, что «заходит», а что нет. В 2025 году это особенно актуально, когда тренды меняются со скоростью света, а алгоритмы платформ – еще быстрее.

Метрики: не только лайки и репосты. Смотрите на глубину просмотра, время на странице, дочитываемость, количество переходов по ссылкам, конверсии. Если у вас Телеграм-канал, отслеживайте не только просмотры, но и количество подписчиков, их активность в комментариях, сохранения. Для ВК – охваты, реакции, переходы в группу или на сайт.

Мой опыт: я регулярно провожу «ревизию» контента. Раз в месяц сажусь и анализирую, какие посты принесли больше всего трафика, лидов, комментариев. Какие темы «выстрелили», а какие – провалились. И на основе этого корректирую контент-план на следующий месяц. Иногда приходится полностью перестраивать рубрикатор. Например, для одного образовательного проекта мы заметили, что видеоуроки по ёмким темам (5-7 минут) заходят намного лучше, чем длинные вебинары. Мы полностью переориентировались на этот формат, и конверсия выросла вдвое.

И еще один важный момент: не бойтесь признавать ошибки. Если какой-то формат или тема не «взлетает», не надо упираться рогом. Быстро меняйте курс. Это не поражение, это опыт. Наш рынок не прощает медлительности.