Привет! Если вы читаете эту статью, значит, скорее всего, вы уже не раз слышали про SMART-цели. И, возможно, даже пытались их ставить. Но почему-то далеко не всегда они «выстреливают», правда? Я, как человек, который последние 17 лет буквально живет в этом мире карьерного и личного роста – сначала в роли юриста, потом как психолог, а теперь и как консультант, – видела такое бесчисленное количество раз. И, честно говоря, сама набивала шишки. Особенно в наших, российских, реалиях 2025 года, где стабильность – это скорее философская категория, чем данность.
Классика SMART – это Specific (конкретная), Measurable (измеримая), Achievable (достижимая), Relevant (релевантная), Time-bound (ограниченная по времени). Звучит просто, но дьявол, как всегда, кроется в деталях. И вот эти детали, эти нюансы, которые я вынесла из личного опыта и тысяч часов работы с клиентами, я и хочу вам сегодня передать.
S: конкретная – не просто «что», а «как» и «зачем»
Когда говорят «конкретная», все обычно думают: «Ну, не ‘хочу быть богатым’, а ‘хочу заработать X рублей'». И это правильно. Но в моем опыте, особенно в постковидном 2025 году, когда рынок труда стал еще более динамичным, а AI уже активно вмешивается в рутинные процессы, важен не только результат, но и *процесс*. Спросите себя: «Что конкретно я буду делать, чтобы это получить?» И, что еще важнее, «Зачем мне это?»
Личный кейс: Помню, как-то раз ко мне пришла клиентка, назовем ее Лена. Она поставила цель: «К концу года стать руководителем отдела продаж». Звучит конкретно? Вроде да. Но когда начали копать глубже, оказалось, что она не любит управлять людьми, а хочет эту должность только потому, что «так принято» или «это престижно». А вот «как» она будет это делать, она не представляла, кроме как «много работать». Мы переформулировали: «Увеличить личные продажи на 30% за счет внедрения нового скрипта и освоения работы с крупными клиентами, чтобы получить премию и возможность перейти на проектную работу, где она сможет сосредоточиться на аналитике, которую обожает». Чувствуете разницу? Цель стала не только конкретной по результату, но и по шагам, и, главное, по внутренней мотивации. Через полгода она не стала руководителем отдела, но получила новую должность в аналитическом отделе с повышением зарплаты, так как показала себя как крутой специалист, который не боится брать на себя ответственность.
Лайфхак: представьте, что вы пишете инструкцию для робота. Каждое действие должно быть описано максимально детально. Если ваша цель – «найти новую работу», то конкретизируйте: «Ежедневно отправлять 3 резюме на HeadHunter по вакансиям X, еженедельно проводить 1-2 сетевые встречи, обновить портфолио к такой-то дате.»
M: измеримая – метрики не только для результата, но и для прогресса
Все знают, что измеримость – это про цифры: «увеличить доход на 20%», «получить 5 новых клиентов». Но в российских реалиях, где многие процессы еще не до конца оцифрованы, а иногда «замеры» делаются «на глазок», важно найти те метрики, которые реально отслеживать. И не только конечный результат, но и промежуточный прогресс.
Предостережение: Не зацикливайтесь на идеальных KPI, которых нет в вашей компании. Лучше использовать простые, но доступные вам данные. Например, количество проведенных встреч, объем выполненных задач в таск-трекере, количество новых контактов в вашей CRM (или просто в табличке Excel).
Лайфхак: Используйте шкалу прогресса. Если ваша цель – «выучить английский до уровня B2», то измеряйте не только итоговый тест, но и количество выученных слов в неделю, количество просмотренных фильмов на английском, количество разговорных клубов. Это дает ощущение движения и не позволяет сдуться на полпути.
A: достижимая – баланс между амбицией и реальностью
Вот здесь многие спотыкаются. «Достижимая» – это не значит «легкая». Это значит, что у вас есть ресурсы (время, навыки, деньги, связи) или вы знаете, как их получить. В 2025 году, когда мир меняется с космической скоростью, «достижимость» часто зависит от вашей гибкости и способности к обучению.
Нюанс: Многие путают «недостижимую» цель с «амбициозной». Отличить просто: амбициозная цель заставляет вас расти и развиваться. Недостижимая – отбивает всякое желание что-либо делать, потому что кажется, что «все равно ничего не получится».
Пример из практики: Молодой специалист, назовем его Игорь, хотел к концу года стать тимлидом в IT-компании. Он был хорошим разработчиком, но у него не было опыта управления. Цель казалась недостижимой. Мы сели и расписали: «Какие навыки нужны тимлиду? Лидерство, коммуникация, делегирование. Есть ли у Игоря возможность их развить? Да, через внутренние курсы, менторство, участие в небольших проектах в качестве лидера.» В итоге, он не стал тимлидом за год, но взял на себя ответственность за несколько проектов, прошел курсы по управлению и получил повышение до старшего разработчика с перспективой стать тимлидом через год. Это был его «промежуточный шаг», который он осознал как достижение.
Лайфхак: Поговорите с теми, кто уже достиг вашей цели. Узнайте их путь, подводные камни. Это не только вдохновляет, но и дает реальное понимание, сколько усилий придется приложить и какие ресурсы задействовать. И не забывайте про «синдром самозванца» – часто люди недооценивают свои возможности.
R: релевантная – это про «твоё»
Самое важное, на мой взгляд, звено в SMART-целях, которое часто игнорируют. Релевантная – это значит, что цель действительно важна для вас, соответствует вашим ценностям, вашим долгосрочным планам и вашей личности. В 2025 году, когда информационный шум зашкаливает, а соцсети диктуют «успешный успех», очень легко потерять себя и гнаться за чужими идеалами.
Предостережение: Если цель не ваша, а навязанная (родителями, обществом, начальником), то даже если вы ее достигнете, она не принесет удовлетворения, а может привести к выгоранию. Я это называю «золотой клеткой»: вроде бы все есть, но душа не поет.
Лайфхак: Используйте метод «пяти почему». Спросите себя: «Почему я хочу достичь этой цели?» И так пять раз, углубляясь в каждый ответ. Например: «Хочу быть руководителем отдела.» – «Почему?» – «Чтобы больше зарабатывать.» – «Почему?» – «Чтобы купить квартиру.» – «Почему?» – «Чтобы чувствовать себя стабильно и уверенно.» – «Почему?» – «Потому что в детстве мы жили очень скромно, и я боюсь бедности.» – «Почему?» – «Чтобы обеспечить своим детям лучшее будущее.» Вот она, глубинная мотивация! Теперь цель – не просто «руководитель отдела», а «достичь финансовой стабильности для себя и семьи». И пути к ней могут быть разными.
T: ограниченная по времени – дедлайны как ориентиры
Дедлайн – это не приговор, а ориентир. Без него цель превращается в мечту. Слишком жесткий дедлайн – в пытку. В российских реалиях, где внешние факторы могут меняться со скоростью света (вспомните, как быстро менялись законы о самозанятости, или как пандемия перевернула рынок труда), нужно быть готовым к корректировкам.
Нюанс: Разбейте большую цель на маленькие «микро-дедлайны». Если цель – «стать старшим специалистом через год», то что нужно сделать через месяц? Через квартал? Это помогает держать фокус и не откладывать все на последний момент.
Мой опыт: В свое время я ставила себе очень амбициозную цель – за год получить дополнительное образование и начать частную практику. Записала это в ежедневник, поставила дату. Испугалась, честно говоря. Но потом разбила на этапы: «К 1 марта – выбрать учебное заведение и подать документы. К 1 мая – пройти первый модуль и сдать экзамен. К 1 сентября – начать стажировку.» И так далее. Когда я видела эти маленькие шаги с конкретными датами, это перестало казаться чем-то неподъемным. И, да, я чуть-чуть сдвинула финальную дату, потому что возникли непредвиденные обстоятельства, но это было осознанное решение, а не прокрастинация.
Лайфхак: Используйте календарь и напоминания. Не просто «в голове», а конкретные записи. И, пожалуйста, будьте реалистичны. Не ставьте себе дедлайны, которые заведомо невозможно выполнить, иначе мотивация быстро испарится.
Пара слов про «гибкость» в 2025 году
Сегодня, в 2025 году, когда мир настолько изменчив, к SMART-целям я всегда добавляю еще один элемент – «F» (Flexible), то есть «гибкая». Это не часть классической аббревиатуры, но это моя личная доработка, которая спасла меня и моих клиентов от многих разочарований. Будьте готовы адаптироваться. Цель может измениться, если изменится рынок, ваши ценности или обстоятельства. И это нормально. Главное – не терять ориентир и продолжать двигаться.
Помните: SMART-цели – это не магическая палочка, а мощный инструмент. Он работает, если вы вкладываете в него душу, анализируете, корректируете и, самое главное, действуете. Удачи вам на пути к вашим карьерным вершинам!
Отказ от ответственности: Данная статья содержит личные мнения и опыт автора, а также общие рекомендации. Она не является заменой профессиональной консультации или индивидуальной работы с психологом/коучем. Результаты могут отличаться в зависимости от индивидуальных обстоятельств и усилий.
