Нетворкинг – это нетворкинг! Как заводить полезные связи везде

Нетворкинг. Для кого-то это слово звучит как приговор, для кого-то – как волшебная палочка. А для меня это, по сути, просто жизнь. За 17 лет практики, наматывая километры по бизнес-завтракам, конференциям, закрытым чатам и даже случайным встречам в кофейнях, я пришла к одному простому выводу: нетворкинг – это нетворкинг. Это не какая-то отдельная, мистическая дисциплина, а естественное продолжение того, как мы строим отношения в принципе. Только с осознанным подходом. И поверьте, в российских реалиях 2025 года это работает, но со своими нюансами, которые не прочтешь в учебниках по «успешному успеху».

Что такое нетворкинг на самом деле? (и почему это не про «впаривание»)

Когда я слышу, как люди говорят: «Ой, ну это же надо ходить и себя продавать», у меня глаз дергается. Нетворкинг – это не про холодные продажи в лоб и не про то, чтобы раздать сотню визиток за вечер, надеясь, что кто-то перезвонит. Это про создание экосистемы связей, где каждый участник – не просто контакт в телефоне, а потенциальный союзник, источник информации, партнер или даже просто интересный человек, с которым приятно разделить чашку кофе. Это про взаимообмен ценностью, а не про «дай-дай-дай». На самом деле, это очень глубокая психологическая игра: понять, что движет человеком, что ему важно, чем ты можешь быть полезен, и чем он может быть полезен тебе. Без этого «взаимо» все превращается в одностороннюю улицу, а по ней далеко не уедешь.

Подводные камни и главные ошибки новичков (и не только)

Я сама наступала на эти грабли, не раз и не два. Главная ошибка – это попытка быть тем, кем ты не являешься. Или, как говорят, «напялить чужую шкуру». Фальшь чувствуется за версту, особенно в нашей культуре, где ценят искренность, пусть и порой немного резкую. Еще один «зашквар»: приходить на мероприятие с единственной целью – «взять». Взять контакты, взять клиентов, взять что-то для себя. Это моментально считывается, и люди закрываются. Помните, что нетворкинг – это марафон, а не спринт. Если вы после первого знакомства начинаете бомбардировать человека своими предложениями, он вас просто заблокирует. Получится эффект «выжженной земли», и не только для этого конкретного контакта, но и для вашей репутации в целом. А репутация – это ваш главный капитал, особенно в деловой среде. Сожжешь мосты – потом по болоту придется перебираться.

Где искать «своих» и как к ним подходить? (мои личные кейсы)

Очевидные места – это бизнес-форумы, конференции, отраслевые выставки. Но в 2025 году, когда многие «западные» платформы стали менее актуальны, Telegram-каналы и закрытые чаты по интересам стали настоящим золотым дном для нетворкинга в России. Ищите не просто «бизнес-чаты», а сообщества по узким интересам: любители коллекционировать винил, клубы по интересам, сообщества по определенным видам спорта, даже группы по изучению редких языков. Там часто собираются люди с определенным уровнем достатка, образования и мышления. В моем опыте, клубы по интересам, особенно те, где есть некий «входной барьер» (например, по стоимости членства или по статусу), часто дают более качественные связи, чем массовые бизнес-форумы.

Кейс 1: Неожиданная связь через хобби. Я как-то пошла на мастер-класс по керамике, просто для души. Разговорилась с женщиной, которая лепила рядом. Оказалось, она – владелица крупной логистической компании, которая уже несколько лет не могла найти толкового юриста по международным контрактам. Мы проговорили не про бизнес, а про глазурь и обжиг. Через неделю она позвонила: «А вы не могли бы взглянуть на один договор?». В итоге, это переросло в долгосрочное сотрудничество. Важно было то, что я не пыталась «продать» себя на мастер-классе, а просто была собой, увлеченной своим хобби.

Кейс 2: «Теплое интро» через общего знакомого. Мне нужно было выйти на одного очень влиятельного человека в медиаиндустрии. Холодный звонок или письмо – это был бы выстрел в молоко. Я вспомнила, что у нас есть общий знакомый – он ведет закрытый клуб для любителей редкого вина. Я связалась с ним, попросила «теплое интро» – не просто представить, а коротко объяснить, чем я могу быть полезна. Он сделал это так: «Привет, [Имя], познакомься, это [Мое Имя]. Она не только виртуозно разбирается в тонкостях авторского права, но и, как и ты, без ума от [название редкого вина]. Может, пересечетесь как-нибудь, обсудите?». Это сработало на 100%. Человек уже был расположен к диалогу.

Лайфхак: в российском нетворкинге работает «модель трех касаний» до первого предметного разговора. Первое – знакомство. Второе – короткий, ненавязчивый контакт (лайк под постом, комментарий, короткое сообщение с полезной информацией). Третье – уже можно аккуратно предложить встречу или обсуждение. И не забывайте: когда человек говорит «мы должны встретиться», это часто просто вежливость. Ваша задача – сделать следующий шаг, предложив конкретное время и место, или повод. Детали решают все.

Искусство «small talk» и переход к делу (без неловкости)

Неловкие паузы – бич многих начинающих нетворкеров. Секрет прост: будьте искренне любопытны. Задавайте открытые вопросы, которые нельзя ответить «да» или «нет». Вместо «Чем вы занимаетесь?» спросите: «Что вас больше всего драйвит в вашей работе?» или «Какой проект сейчас занимает все ваши мысли?». Слушайте внимательно! Не ждите своей очереди говорить, а именно слушайте, чтобы понять, что человеку интересно, что его волнует. Это психология в чистом виде. Когда вы показываете искренний интерес, человек раскрывается. И тогда уже можно искать точки соприкосновения. «О, вы говорите про [тема]? У меня как раз был кейс, связанный с этим…» – и вот вы уже не просто общаетесь, а обмениваетесь опытом. Помните, что цель small talk – не «впарить» себя, а найти общие точки, создать комфортную атмосферу, чтобы человек захотел продолжить общение.

Как не «потеряться» после первой встречи? (продолжение истории)

Самая большая ошибка – отсутствие follow-up. Вы обменялись контактами, разошлись, и все. Нет. Это только начало. В течение 24-48 часов после встречи отправьте короткое, персонализированное сообщение. Не шаблонное «Было приятно познакомиться», а что-то, что напомнит о вашей беседе. Например: «Было очень интересно послушать ваши мысли о [конкретная тема, которую обсуждали]. Как вы думаете, [вопрос по теме]?» Или: «Вспомнила наш разговор о [проблема], и мне на глаза попалась интересная статья по этой теме. Хочу поделиться». Не нужно ничего предлагать. Просто дайте понять, что вы помните и цените общение. У меня есть простая CRM для личных контактов – это обычная таблица в Notion, где я кратко записываю, кто, когда, о чем мы говорили и что я обещала сделать или прислать. Это помогает не забыть о деталях и проявить заботу о контакте. Это не про то, чтобы быть навязчивой, а про то, чтобы быть внимательной.

Нетворкинг в цифровую эпоху: особенности 2025 года

Мы живем в эпоху тотальной цифровизации, и нетворкинг не исключение. Традиционные LinkedIn и Facebook (запрещенные в РФ) уступили место российским аналогам и Telegram. TenChat, ВКонтакте, а главное – тематические Telegram-каналы и закрытые чаты стали основными площадками. Важно не просто присутствовать, но и быть активным: комментировать, задавать вопросы, делиться своим опытом (без саморекламы в лоб). Если вы эксперт в своей области, создайте свой небольшой канал или чат, где будете делиться полезной информацией. Это притягивает людей. Но есть и подводный камень: цифровой шум. Сейчас все пытаются быть «лидерами мнений». Фильтруйте базар. Не распыляйтесь на все подряд. Выбирайте 2-3 платформы, где обитает ваша целевая аудитория, и сосредоточьтесь на них. Ваша онлайн-репутация – это продолжение вашей офлайн-репутации. Один необдуманный комментарий может стоить дороже, чем сотня полезных связей.

***

Отказ от ответственности: Информация, представленная в этой статье, основана на личном опыте и наблюдениях автора. Результаты нетворкинга могут значительно отличаться в зависимости от индивидуальных усилий, обстоятельств и специфики отрасли. Данная статья не является гарантией успеха в установлении деловых связей.