Нетворкинг на мероприятиях: как заводить знакомства легко и непринужденно

Привет! Если вы читаете это, значит, скорее всего, уже не раз ловили себя на мысли: «Как же эти люди так легко заводят знакомства на мероприятиях? А я стою в углу, как одинокий пингвин на Северном полюсе, и мечтаю о телепортации домой». Знакомо? Мне — до боли. И поверьте, это нормально. Но я здесь, чтобы показать: нетворкинг — это не про врожденный талант или наглость. Это навык, который можно и нужно освоить, особенно в наших российских реалиях 2025 года, где личные связи порой весят больше, чем пара резюме.

Я сама прошла путь от человека, который краснел при мысли о том, чтобы подойти к незнакомцу, до того, кто с удовольствием ныряет в гущу событий. И да, я не просто читала умные книжки – я проживала это на практике, набивала шишки и находила свои «фишки». И сейчас поделюсь тем, что действительно работает, и что вы вряд ли найдете в общих гайдах.

Подготовка: ваше секретное оружие

Нетворкинг начинается задолго до того, как вы переступите порог ивент-площадки. Это не спонтанная импровизация, а скорее хорошо продуманный, хоть и гибкий, план. В моем опыте, эта модель «домашней работы» имеет особенность: чем больше вы знаете, тем меньше волнуетесь и тем более естественно себя ведете. Парадокс, но факт.

Зачем вы здесь и кто вам нужен?

Это не праздный вопрос. «Просто пообщаться» — плохая цель. Вы должны четко понимать, что ищете. Инвестора? Партнера по проекту? Ментора? Нового сотрудника? Или просто единомышленника для обмена опытом? Конкретика — ваш компас. Например, перед крупным IT-форумом я всегда просматриваю список спикеров и ключевых участников. Ищу тех, чьи проекты или интересы пересекаются с моими. Это не сталкерство, это стратегический подход. В 2025 году это особенно актуально: многие спикеры активно ведут свои Telegram-каналы или блоги, и предварительное знакомство с их контентом даст вам идеальную затравку для разговора.

Ваш «боевой комплект»: визитка и не только

Забудьте про скучные визитки с именем и телефоном. В России 2025 года бумажная визитка — это скорее дань традиции, чем основной инструмент. Главное — это ваш QR-код на Telegram или LinkedIn. Сделайте его заметным, стильным. У меня на визитке, кстати, есть не только QR, но и краткий слоган, который вызывает вопрос. Например: «Помогаю бизнесу не только расти, но и спать спокойно». Это интригует и дает повод для дальнейшего разговора. Помните: в России Telegram — король коммуникаций. Если вы не в Telegram, считайте, что вас нет в бизнес-пространстве.

И еще один лайфхак: никогда не приходите на мероприятие без заряженного пауэрбанка. Ваш телефон — это ваш главный рабочий инструмент для обмена контактами, заметок и оперативного поиска информации. Однажды на конференции я не смогла обменяться контактами с потенциальным партнером, потому что у меня сел телефон. Обидно? Не то слово. С тех пор это стало моим «правилом номер ноль».

На мероприятии: как пробить броню

Вот вы и на месте. Вокруг толпа людей, разговоры, смех. И снова то самое чувство: «Куда идти? Что говорить?» Дышите. Это игра, и у нее есть свои правила.

Первый шаг: куда смотреть и как подойти

Не бросайтесь к самым оживленным группам. Зачастую там уже сформировались свои «кланы», и вклиниться туда бывает сложно. Ищите людей, которые стоят одни или в небольших группах по 2-3 человека. Они, скорее всего, тоже ищут знакомства. Идеальные места: кофе-брейки, фуршетные столы, зоны для курения (если вы курите, конечно) или очереди за чем-либо. Люди в таких местах более открыты к диалогу.

Как начать? Забудьте про заученные фразы. Будьте естественны. Я часто использую «ситуативный триггер»:

• «Какая интересная тема была у предыдущего спикера, не правда ли? Вы согласны с его позицией?»
• «Впервые на этом мероприятии/площадке. А вы уже бывали здесь раньше?»
• «Вижу, вы тоже взяли этот десерт. Он потрясающий, правда?»

Главное — задать открытый вопрос, на который нельзя ответить просто «да» или «нет». Цель — дать человеку возможность разговориться.

Искусство small talk: от погоды до партнерства

Small talk — это не пустая болтовня, а мостик к серьезному разговору. В России часто любят начинать с общих тем: погода, пробки, организация мероприятия. Это нормально. Ваша задача — слушать. Активное слушание — это не просто кивать, а задавать уточняющие вопросы, показывать искренний интерес. Например, если человек говорит о пробках, можно спросить: «О, а вы из какого района ехали? Я вот заметила, что с каждым годом дороги все сложнее». И тут же можно перейти к теме, связанной с его работой или интересами, если вы уловили намек.

Один из моих любимых приемов: «Я заметила, что вы очень внимательно слушали доклад про X. Вы работаете в этой сфере?» Это сразу показывает, что вы были внимательны, и переводит разговор в профессиональное русло. Никогда не начинайте с «в лоб» продажи или презентации себя. Это отпугивает. Сначала создайте связь, потом предлагайте ценность.

«Элеватор питч»: не продавайте, а решайте проблемы

Когда вас спросят: «Чем вы занимаетесь?», не пересказывайте свое резюме. Расскажите, какую проблему вы решаете или какую ценность приносите. Мой «питч» звучит примерно так: «Я помогаю компаниям выстраивать эффективные коммуникации и защищать их интересы, чтобы они могли спокойно заниматься своим основным делом, не отвлекаясь на юридические или психологические барьеры». Это не про профессию, это про результат. И да, я специально использую два аспекта – юридический и психологический, потому что это вызывает любопытство и позволяет глубже раскрыть мою экспертизу. В 2025 году, когда рынок перенасыщен предложениями, важно показать не ЧТО вы делаете, а ЗАЧЕМ.

Обмен контактами: Telegram — наше всё

Когда разговор подходит к логическому завершению, и вы чувствуете, что есть потенциал для дальнейшего общения, предлагайте обменяться контактами. В 90% случаев в России это будет Telegram. «Давайте обменяемся контактами, чтобы быть на связи. Удобнее в Telegram?» — это идеальная фраза. Сразу же отправляйте свой контакт или сканируйте QR. И вот тут важный нюанс: сразу же, пока человек рядом, сделайте пометку в его контакте: где вы познакомились, о чем говорили, что интересного он сказал. Например: «Иван Петров, конференция «Цифровой прорыв», обсуждали ИИ в юриспруденции, увлекается горными лыжами». Эта мелочь спасет вас от конфуза, когда через неделю вы забудете, кто этот Иван Петров и откуда он взялся в вашем списке контактов.

После мероприятия: не дайте контакту «протухнуть»

Многие считают, что нетворкинг заканчивается на мероприятии. Большая ошибка! Самая важная часть начинается после. Контакт, который не получил «второго касания» в течение 24-48 часов, имеет свойство «протухать».

«Второе касание»: персонализация решает всё

В течение суток отправьте короткое, персонализированное сообщение. Не шаблонное «Было приятно познакомиться». А что-то вроде: «Добрый день, [Имя]! Было очень приятно пообщаться на [Название мероприятия]. Мне запомнился наш разговор о [конкретная тема]. Как и договаривались, отправляю вам ссылку на [релевантный материал/статью/ваш сайт]. Буду рада продолжить диалог». Если вы ничего не обещали отправить, просто напомните о чем-то, что обсуждали: «Надеюсь, вам удалось найти решение по вопросу X, о котором мы говорили». Это показывает, что вы слушали, помните и цените общение.

В моем опыте, именно это «второе касание» отличает успешного нетворкера от простого коллекционера визиток. Однажды я познакомилась с топ-менеджером крупной компании, и после мероприятия отправила ему не просто сообщение, а статью по теме, которую мы обсуждали, и которая была ему интересна. Через полгода он сам вышел на меня с предложением о сотрудничестве. Это не магия, это стратегия.

Систематизация: ваш личный CRM

Не обязательно покупать дорогущие CRM-системы. Начните с простой таблицы в Excel или Google Sheets. Вносите туда имя, компанию, должность, дату знакомства, мероприятие, о чем говорили, и когда и какое «касание» вы сделали. Это позволит вам отслеживать ваши связи и не терять важные контакты. Поверьте, это бесценно, когда у вас сотни знакомств.

Долгосрочные отношения: «полив» контактов

Нетворкинг — это не разовая акция, а процесс выстраивания долгосрочных отношений. Иногда полезно просто поздравить человека с праздником, поделиться интересной новостью, которая может быть ему полезна, или пригласить на другое мероприятие. Не ждите, пока вам что-то понадобится. Давайте ценность первым. Именно так формируется ваша репутация как человека, с которым приятно и выгодно иметь дело.

В завершение хочу сказать: не бойтесь ошибаться. Каждый неловкий разговор — это опыт. Каждое знакомство — это дверь. Открывайте их, и мир нетворкинга покажет вам свои безграничные возможности.

***

Отказ от ответственности

Вся информация, представленная в этой статье, основана на личном опыте автора и наблюдениях за текущими реалиями российского бизнес-сообщества. Методы и рекомендации не являются универсальной панацеей и могут требовать адаптации к вашей индивидуальной ситуации и специфике мероприятия. Автор не несет ответственности за любые последствия, возникшие в результате применения данных советов.