Нетворкинг на онлайн-мероприятиях: как заводить связи в виртуале

Помните, как раньше? Эти шумные конференции, где можно было не только послушать умных людей, но и в перерыве, с чашечкой кофе, случайно столкнуться с тем самым человеком, который потом станет вашим ключевым партнером или клиентом. Обменяться визитками, почувствовать «химию» живого общения. Это было искусство, почти танец.

Но 2025 год диктует свои правила. Виртуал стал нашей новой реальностью, и онлайн-мероприятия – от вебинаров до масштабных онлайн-саммитов – прочно вошли в нашу жизнь. И если вы думаете, что нетворкинг в сети – это просто перенос офлайна в Zoom, вы ошибаетесь. Это совершенно другая игра, со своими правилами, подводными камнями и, главное, уникальными возможностями.

За последние несколько лет я набила немало шишек и отточила свои подходы к онлайн-нетворкингу. Это не просто знание теории, это практическое применение, иногда через боль и разочарование, но чаще – через удивительные открытия и неожиданные коллаборации. Хочу поделиться с вами тем, что реально работает в российских реалиях, без лишней «воды» из западных учебников.

Подготовка: не надейся на авось

В онлайне, как и в жизни, импровизация хороша, когда она хорошо подготовлена. Нетворкинг начинается задолго до того, как вы нажмете кнопку «Подключиться».

Ваш цифровой «фэйс-контроль»

Ваш профиль в соцсетях – это ваша визитка 2.0, а иногда и 3.0. В 2025 году это не только LinkedIn (хотя он все еще актуален для многих), но и Telegram, VC.ru, Habr, а для некоторых сфер – даже профессиональные сообщества ВКонтакте. Перед мероприятием убедитесь, что:

• Ваша аватарка актуальна и профессиональна. Никаких котиков, цветочков или фото с отпуска. Это лицо, которое будет ассоциироваться с вами в деловом мире.
• Описание профиля емкое и цепляющее. Не просто «Иванов Иван, менеджер», а «Иван Иванов: помогаю стартапам масштабироваться через эффективное управление командами. Автор курса по лидерству в условиях неопределенности». Сразу понятно, чем вы полезны.
• Ваши последние посты не содержат «зашквара». Потенциальный партнер или клиент обязательно зайдет на вашу страницу. Чистота репутации – наше всё.

Целеполагание: «зачем я здесь?»

Не надо идти на онлайн-конференцию с мыслью «надо бы с кем-то познакомиться». Это как выйти на охоту без ружья и патронов. Сформулируйте конкретно:

• найти двух потенциальных партнеров для проекта X;
• обменяться контактами с тремя HR-директорами из отрасли Y, чтобы узнать о трендах найма;
• задать вопрос спикеру Z и получить его контакты для дальнейшей консультации.

Когда есть цель, действия становятся осмысленными. В моем опыте, эта модель целеполагания имеет особенность: она сильно снижает тревожность и повышает вашу уверенность, потому что вы не просто «тусуетесь», а выполняете конкретную задачу.

Разведка боем

Если организаторы дают список участников или спикеров заранее – это золотая жила. Прогуглите их, посмотрите их соцсети, статьи. Найдите общие интересы или точки соприкосновения. Это даст вам фору для начала разговора.

Во время мероприятия: проявите себя

Вот где начинается самое интересное. Виртуальное пространство требует активности, но не навязчивости.

Чат: ваш личный рупор

Чат – это не просто место для «спасибо, спикер!». Это мощный инструмент для привлечения внимания. Лайфхак: активно используйте чат для целевых вопросов и комментариев.

Пример из практики: я как-то на конференции по финтеху задала вопрос про особенности регулирования криптоактивов в РФ, ссылаясь на недавние изменения в законодательстве. Получила не только развернутый ответ от спикера, но и пять личных сообщений в Telegram от коллег, работающих в этой сфере. С одним из них мы потом запустили совместный проект, который принес мне гораздо больше, чем просто нетворкинг – это был конкретный кейс и новые клиенты.

Не бойтесь задавать вопросы, которые демонстрируют вашу экспертность или глубокую заинтересованность. Это сигнал для других, что вы не просто слушатель.

Виртуальные комнаты: золотой билет

Если на мероприятии есть сессии в малых группах (breakout rooms), это ваш золотой билет. В них гораздо проще завязать реальный контакт, чем в общем потоке на сотни человек. Мой опыт показывает: в группах до 5 человек шанс завязать реальный контакт в разы выше.

• Не молчите, как партизан. Проявите инициативу: «Коллеги, давайте каждый коротко представится и скажет, что хочет вынести из этой сессии».
• Будьте готовы к самопрезентации. Заранее продумайте ёмкий «питч» на 30-60 секунд.
• Активно слушайте. Запоминайте имена и ключевые интересы других участников.

Камера: быть или не быть?

Включать ли камеру? Мой ответ: да, если это уместно и позволяет обстановка. Живое лицо вызывает больше доверия, чем аватарка с котиком или темный силуэт. Это создает эффект присутствия и показывает вашу вовлеченность.

Предостережение: но следите за фоном! Недавно видела, как у коллеги на фоне сушились носки. Это, знаете ли, не способствует деловым связям. Или когда кто-то ведет важные переговоры, а на заднем плане дети устраивают «движ». Продумайте свой фон, освещение и звук. Это часть вашего цифрового имиджа.

Цифровые рукопожатия: как начать диалог

Как перейти от «привет» к «давай дружить проектами»?

• Задайте вопрос, который показывает вашу заинтересованность в их сфере. Например: «Иван, очень заинтересовал ваш комментарий про тренды в ИИ. Вы не могли бы подробнее рассказать, какие платформы сейчас наиболее перспективны в России?»
• Предложите что-то ценное. «Мария, я слышала, вы ищете эксперта по правовому сопровождению онлайн-образования. У меня есть контакты отличного юриста, который специализируется на этом. Могу поделиться, если интересно.»
• Избегайте прямого «купи у меня» – это зашквар. Цель нетворкинга – построить отношения, а не продать в лоб. Продажи придут позже, как результат доверия.

После мероприятия: марафон, а не спринт

Это самый критический этап, который большинство заваливает. Все усилия во время мероприятия пойдут прахом, если вы не сделаете правильный follow-up.

Персонализированное сообщение – ваше всё

Забудьте про generic «было приятно познакомиться». Сразу после мероприятия, пока свежи воспоминания, отправьте персонализированное сообщение. Используйте Telegram, email, иногда даже VK, в зависимости от того, где вы обменялись контактами.

Пример: «Иван, привет! Очень заинтересовал ваш кейс по автоматизации HR-процессов, о котором вы говорили на конференции. Я сейчас как раз работаю над похожей задачей. Было бы здорово обменяться опытом, если у вас будет 15 минут на этой неделе».

Зацепите конкретную деталь, чтобы человек понял, что это не рассылка, а личное обращение. Это показывает вашу внимательность и серьезность намерений.

Добавьте ценность, прежде чем просить

Это золотое правило нетворкинга. Дайте что-то, прежде чем просить. Поделитесь полезной статьей, контактом, приглашением на другой вебинар, который может быть интересен вашему новому знакомому. Это создает ощущение взаимности и укрепляет связь.

Поддерживайте связь: марафон, а не спринт

Нетворкинг – это марафон, а не спринт. Не ждите, что после одного сообщения вам сразу предложат работу мечты. Периодически напоминайте о себе, но без навязчивости. Лайкните пост, прокомментируйте статью, поздравьте с праздником. Это поддерживает теплоту контакта.

Предостережения: не наступите на грабли

• Спам-атака: не надо рассылать всем подряд типовые предложения своих услуг. Это вызывает отторжение и блокировку.
• Токсичность: негатив, критика без конструктива, жалобы на жизнь – это барьер. Люди тянутся к позитиву и возможностям.
• Фейки: будьте осторожны с аккаунтами без реальной фотографии, с пустым профилем или подозрительно общими фразами. В 2025 году, к сожалению, таких «персонажей» стало только больше.
• Культурные особенности: в России, в отличие от некоторых западных стран, прямой агрессивный питчинг часто воспринимается негативно. Здесь ценят личные связи, рекомендации, доверие, а не только «что ты можешь мне дать». Стройте мосты, а не штурмуйте крепости.

Лайфхаки из реальной жизни

Telegram-чаты мероприятий: золотая жила

Часто после крупных онлайн-конференций создаются временные чаты в Telegram. Это золотая жила! Не просто сидите там, а активно участвуйте в обсуждениях. Задавайте вопросы, делитесь своим мнением. Мой лайфхак: если видите интересного человека, чье сообщение зацепило, напишите ему в личку, сославшись на его комментарий в чате. Это снимает барьер и сразу дает тему для разговора.

Голосовые сообщения: добавьте человечности

Иногда голосовое сообщение работает лучше текста. Особенно, если вы уже обменялись парой фраз и чувствуете, что контакт налажен. Это добавляет человечности, позволяет услышать интонации, делает общение более живым и менее формальным.

Микро-истории в чате: вместо сухого CV

Вместо сухого «я – Иванов, юрист», напишите что-то вроде: «Привет всем! Я вот недавно столкнулась с интересным кейсом по защите данных в онлайн-образовании, ищу мнения коллег. Если кто сталкивался, буду рада пообщаться». Это вызывает интерес, показывает вашу экспертность и открытость к диалогу.

Сила «своих людей»

В России, особенно в 2025 году, очень важен круг «своих». Это не про кумовство, а про доверие и рекомендации. Если вас кто-то рекомендует, это уже +100 к карме и к шансам на успешное взаимодействие. Активно участвуйте в профессиональных сообществах, помогайте другим, делитесь знаниями. Чем больше вы даете, тем больше к вам возвращается.

Онлайн-нетворкинг – это не про бесконечный сбор контактов, а про создание качественных, доверительных связей. Это инвестиция в ваше будущее, которая обязательно принесет плоды. Главное – подходить к этому с умом, стратегией и, конечно же, с душой.

Отказ от ответственности: Данная статья представляет собой личный опыт и наблюдения автора, основанные на многолетней практике. Она не является юридической консультацией, финансовой рекомендацией или гарантией успеха. Применение представленных советов осуществляется на ваше усмотрение и под вашу ответственность.