Самые частые ошибки на собеседовании, которые портят впечатление

Собеседование — это не просто проверка ваших навыков и опыта, это, по сути, свидание вслепую, где у вас есть всего один шанс произвести впечатление. И, честно говоря, как человек, который провел тысячи таких «свиданий» по обе стороны стола за последние 17 лет, я вижу одни и те же ошибки, которые кандидаты совершают снова и снова. Эти промахи не просто снижают шансы, они буквально портят впечатление, оставляя неприятный осадок и закрывая двери, которые могли бы быть открыты. В 2025 году, когда рынок труда становится всё более динамичным и конкурентным, такие мелочи имеют огромное значение.

Недостаточная подготовка: не просто «почитать о компании»

Когда я спрашиваю: «Что вы знаете о нашей компании?», и в ответ слышу пересказ первых двух абзацев с главной страницы сайта, у меня внутри всё сжимается. Это не подготовка, это имитация бурной деятельности. В моем опыте, настоящая подготовка — это глубокое погружение.

1. Подготовка: знать не только компанию, но и её экосистему

• Нюанс: Посмотрите не только сайт, но и последние новости, пресс-релизы, публикации в деловых СМИ. Какие продукты они недавно запустили? Какие вызовы стоят перед отраслью? Кто их основные конкуренты и в чем их отличие? Например, если вы идете в финтех-компанию, я ожидаю, что вы будете в курсе последних регуляторных изменений или трендов в области цифровых валют.

  Лайфхак: Зайдите на LinkedIn, посмотрите профили людей, которые работают на аналогичных позициях или в отделе, куда вы собеседуетесь. Иногда можно даже найти профиль вашего будущего руководителя! Это даст представление о корпоративной культуре и типах проектов, которыми они занимаются.

• Кейс из практики: Однажды кандидат на позицию руководителя отдела продаж не смог назвать ни одного конкурента компании. Я спросила: «Как вы собираетесь продавать, если даже не знаете, с кем боретесь за клиента?» Это сразу выбило его из колеи.

Неумение «продать» себя: ваш elevator pitch провалился

Вопрос «Расскажите о себе» — это ваш звездный час, ваша минута славы. Но чаще всего кандидаты начинают пересказывать свое резюме по хронологии, как будто читают список покупок. Это скучно и неэффективно.

1. Продать себя: не перечисление, а история

• Нюанс: Ваш «elevator pitch» (короткий рассказ о себе) должен быть не о том, что вы делали, а о том, какую ценность вы можете принести. Это ваша личная MVP (Minimum Viable Product) – минимально жизнеспособный продукт, который вы предлагаете компании. Что в вас такого, что заставит выбрать именно вас?

  Лайфхак: Подготовьте ёмкую, захватывающую историю на 60-90 секунд. Начните с вашей ключевой компетенции, подкрепите ее одним-двумя яркими примерами достижений, а затем свяжите это с тем, почему вы хотите работать именно в этой компании и как ваш опыт поможет им решить их задачи. Например: «Я — специалист по оптимизации процессов, который сократил операционные расходы на 15% в предыдущей компании. Ищу возможность применить свой опыт в вашей динамичной среде, чтобы помочь вам масштабироваться.»

• Пример из практики: Ко мне на собеседование пришел кандидат, который вместо банального «я работал там-то и там-то» начал: «Я — тот человек, который не просто пишет код, а видит, как он влияет на бизнес. В моем прошлом проекте я предложил решение, которое увеличило конверсию на 20% за счет оптимизации пользовательского пути, что принесло компании ХХХ миллионов рублей. Я вижу, что ваша компания…». Сразу чувствуется разница, правда?

Денежный вопрос: стеснение или необоснованные запросы

Один из самых деликатных моментов, который часто рушит впечатление. Многие кандидаты либо стесняются говорить о деньгах, либо называют сумму «с потолка», либо слишком сильно занижают ее, пытаясь «понравиться».

1. Денежный вопрос: вилка, обоснование и гибкость

• Нюанс: В 2025 году, когда рынок труда стал более прозрачным, HR-ы прекрасно знают средние зарплатные вилки для большинства позиций. Попытка угадать или «сыграть» в скромность часто приводит к потере доверия.

  Лайфхак: Всегда называйте вилку, а не одну цифру. Например, «Мои ожидания находятся в диапазоне от X до Y рублей на руки, в зависимости от объема задач и соцпакета.» Будьте готовы обосновать эту вилку: «Эта сумма соответствует моему 10-летнему опыту, навыкам (перечислите ключевые) и текущим рыночным условиям для специалистов моего уровня. Я также открыта к обсуждению бонусов и других преимуществ.»

• Мой опыт: Часто вижу, как кандидаты на вопрос о зарплате начинают мямлить: «Ну, сколько дадите…» или «Я не знаю…». Это сразу оставляет впечатление человека, который не ценит свой труд и не знает себе цену. Или, наоборот, называют сумму, которая в два раза выше рынка, без каких-либо аргументов, кроме «я так хочу». И то, и другое — плохой знак.

Отсутствие вопросов: «мне всё понятно, спасибо»

Когда в конце собеседования я спрашиваю: «У вас есть какие-либо вопросы ко мне?», и слышу в ответ «Нет, мне всё понятно, спасибо», это для меня практически красный флаг. Это говорит о незаинтересованности, пассивности или отсутствии критического мышления.

1. Отсутствие вопросов: ваша возможность показать заинтересованность

• Нюанс: Хорошие вопросы показывают, что вы не просто пришли «отсидеться», а действительно хотите понять детали работы, команды, компании. Это ваша возможность провести «интервью» с работодателем.

  Лайфхак: Заранее подготовьте 3-5 вопросов. Они не должны быть легко гуглящимися или уже озвученными. Сфокусируйтесь на культуре, задачах, команде, перспективах. Например: «Какие основные вызовы стоят перед командой в ближайшие полгода?»,