Собеседование – это шанс задать вопросы! Какие из них покажут твой ум?

Многие воспринимают собеседование как допрос, где тебе нужно сидеть, потеть и отвечать на каверзные вопросы, стараясь не оплошать. А потом, если повезет, в конце тебе милостиво разрешат задать пару вопросов. Это, конечно, подход из прошлого века. В 2025 году, когда рынок труда в России порой штормит, а порой радует новыми возможностями, собеседование – это не допрос, а скорее танго. И чтобы это танго получилось, партнеры должны двигаться навстречу друг другу. Мой опыт, накопленный за годы работы в самых разных компаниях – от стартапов до гигантов с госучастием – показывает: ваш лучший ход на собеседовании – это умение задавать правильные вопросы. Именно они покажут ваш ум, зрелость и готовность к партнерству, а не просто к подчинению.

Собеседование: ваш шанс выбрать, а не быть выбранным

Забудьте о менталитете «я пришел просить работу». Это не так. Вы пришли выбирать работу. Компании нужен не просто исполнитель, а человек, который не только умеет, но и хочет развиваться в их экосистеме. А вам нужен не просто источник дохода, а место, где вы сможете реализоваться, расти и чувствовать себя комфортно. Вопросы – это ваш самый мощный фильтр. Они позволяют прощупать почву, понять, насколько ваши ценности совпадают с ценностями компании, насколько культура этой организации вам подходит. Это, если хотите, ваша разведка боем.

Помню, как однажды на позицию руководителя отдела продаж пришел кандидат. Он не просто отвечал на вопросы, он задавал их так, будто проводил собственное интервью. Спрашивал про KPI, про систему мотивации, про то, как компания адаптируется к изменениям на рынке. А потом задал вопрос, который меня поразил: «Какой самый большой провал был у вашего отдела за последний год, и что вы из него извлекли?» Отвечая на этот вопрос, я сама задумалась о наших внутренних процессах. Этот человек не только получил работу, он стал одним из самых эффективных руководителей, потому что с самого начала показал свою заинтересованность в реальных проблемах и решениях, а не просто в красивых обещаниях.

Какие вопросы задавать, чтобы показать ум?

Вопросы должны быть продуманными, целенаправленными и показывать ваш стратегический взгляд. Не просто «сколько я буду получать?», а «как мои результаты будут влиять на бизнес?»

О работе и обязанностях: глубина погружения

• «Каковы ключевые KPI для этой позиции в первые 3/6/12 месяцев? Как измеряется успех на этой должности?»

  Лайфхак: задавая этот вопрос, вы показываете, что думаете о результате, а не только о процессе. Вы демонстрируете, что понимаете важность метрик и готовы работать на конкретный показатель. Это особенно важно в российских реалиях 2025 года, где компании всё больше ориентируются на эффективность, а не на видимость работы.

• «С какими основными вызовами сталкивается команда/отдел прямо сейчас? Какие проблемы мне предстоит решать в первую очередь?»

  Это показывает вашу готовность не просто прийти и выполнять рутину, а сразу включиться в решение актуальных задач. Вы ищете не легкую прогулку, а интересные вызовы.

• «Как выглядит типичный рабочий день/неделя для человека на этой позиции? С кем мне предстоит взаимодействовать чаще всего?»

  Этот вопрос поможет вам визуализировать свою будущую работу и понять, насколько она соответствует вашим ожиданиям. Иногда на собеседовании рисуют одну картину, а на деле оказывается совсем другое.

О команде и корпоративной культуре: прощупываем атмосферу

• «Как решаются конфликты внутри команды или между отделами? Есть ли у вас примеры такого рода ситуаций и их разрешения?»

  Это очень показательный вопрос. Если HR или руководитель начинает мямлить, уходить от ответа или говорить, что «у нас никогда нет конфликтов», это красный флаг: либо они не умеют их решать, либо скрывают токсичную атмосферу. Зрелая компания не боится говорить о проблемах, а тем более о способах их решения.

• «Какие традиции или ритуалы существуют в команде/компании? Как вы поддерживаете командный дух, особенно в условиях гибридного или удаленного формата работы?»

  В 2025 году удаленка и гибрид – это норма. Вопрос показывает вашу заботу о социализации и включенности, что очень важно для многих российских компаний, которые до сих пор ищут баланс между офисом и домом.

• «Как поощряется инициатива и новые идеи в компании? Есть ли механизм их внедрения?»

  Вы показываете, что не хотите быть просто винтиком. Вы ищете место, где ваш голос будет услышан, а предложения – рассмотрены.

О развитии и росте: инвестиции в будущее

• «Какие возможности для профессионального развития предоставляет компания? Есть ли бюджет на обучение, участие в конференциях, внутренние тренинги?»

  В России многие компании до сих пор экономят на обучении. Этот вопрос покажет, насколько компания инвестирует в своих сотрудников. Если вам говорят, что «вы учитесь на практике», это может быть как зеленым флагом (много реальных задач), так и красным (нет системного подхода к развитию).

• «Какова траектория карьерного роста для этой позиции? Какие примеры успешного вертикального или горизонтального роста вы можете привести?»

  Вы демонстрируете свою долгосрочную перспективу. Вам важно не просто занять должность, а расти внутри компании.

О компании и ее будущем: стратегический взгляд

• «Каковы стратегические цели компании на ближайшие 1-3 года? Как эта позиция вписывается в эти цели?»

  Этот вопрос показывает, что вы думаете не только о своей зарплате, но и о вкладе в общее дело. Вы интересуетесь направлением движения компании, что очень ценится.

• «Как компания справляется с текущими экономическими вызовами и изменениями на рынке? Какие антикризисные меры были приняты, если таковые были?»

  В российских реалиях этот вопрос особенно актуален. Он показывает вашу осведомленность и понимание текущей ситуации, а также готовность к адаптации. Ответы на него могут многое рассказать о стабильности и гибкости компании.

• «Какова модель принятия решений в компании? Насколько быстро и автономно можно принимать решения на моей позиции?»

  Это поможет понять уровень бюрократии и вашей потенциальной свободы действий. В некоторых российских структурах принятие даже мелкого решения может занять недели, что для инициативного человека – сущий ад.

Подводные камни и лайфхаки: русские нюансы

• «Серая» зарплата: это больная тема для многих. Не стоит спрашивать в лоб: «У вас зарплата серая?» Лучше задать вопрос так: «Как у вас оформляются выплаты? Вся ли сумма указывается в трудовом договоре?» Или: «Какой процент от оклада составляет переменная часть, и как она оформляется?» Это позволит вам понять структуру выплат, не вызывая подозрений.
• Неформальные договоренности: в России многое строится на личных связях и неформальных договоренностях. Чтобы это прощупать, можно спросить: «Как часто проходят неформальные встречи команды? Есть ли корпоративные мероприятия вне офиса?» Ответы помогут понять, насколько важны неформальные связи и насколько открыта компания к такому общению.
• Текучка кадров: особенно важно в условиях турбулентности. Спросите: «Какова средняя продолжительность работы сотрудников на аналогичных позициях в компании? По каким причинам обычно уходят сотрудники?» Честный ответ – это зеленый флаг. Уклончивость – красный.
• ДМС и соцпакет: в 2025 году это становится всё более ценным. Помимо стандартного ДМС, многие компании предлагают и психолога, и стоматологию, и даже компенсацию фитнеса. Спросите: «Какой объем ДМС предоставляется? Входят ли в него стоматология, психологическая поддержка, спортивные абонементы?» Это покажет вашу заботу о своем благополучии и понимание ценности этих бенефитов.
• Удаленка/гибрид: «Какова политика компании относительно удаленной работы в 2025 году? Есть ли возможность при желании приезжать в офис? Как организована работа удаленных команд?» Многие компании в России всё еще ищут оптимальный формат, и ваш вопрос покажет, что вы серьезно относитесь к организации рабочего процесса.

Как задавать вопросы: искусство подачи

Важно не только что вы спрашиваете, но и как. Заранее запишите 3-5 ключевых вопросов, которые вам действительно важны. Не читайте их с листа, как по бумажке, но держите шпаргалку в голове. Задавайте их уверенно, но без агрессии, с искренним интересом. Слушайте ответы внимательно, задавайте уточняющие вопросы: «Правильно ли я понял, что…» Это покажет вашу вовлеченность и аналитический склад ума.

Предостережение: не переборщите. 15 вопросов подряд могут утомить интервьюера и создать впечатление, что вы слишком дотошны или не уверены в себе. 3-5 качественных, глубоких вопросов, заданных в правильный момент, сработают гораздо лучше. И помните: если вам говорят «У вас есть вопросы?», а вы отвечаете «Нет, мне всё понятно», это не ум, а лень или неготовность анализировать. Вы упускаете свой звездный час.

Собеседование – это возможность не просто найти работу, а найти свою работу, где вы будете чувствовать себя на своем месте. Используйте вопросы как компас, который поможет вам навигировать в этом море предложений и выбрать тот корабль, который повезет вас к новым горизонтам.

***

Отказ от ответственности: Информация в этой статье основана на моем личном опыте и наблюдениях в российских реалиях. Она не является юридической консультацией или гарантией трудоустройства. Каждая ситуация уникальна, и успешность применения советов зависит от множества факторов. Принимайте решения, исходя из вашей конкретной ситуации и здравого смысла.